Partnership Lead for Turnkey Department

Почему существует эта роль:

Эта роль создана, чтобы обеспечить коммерческую прочность, финансовую точность и масштабируемость наших партнёрских отношений с третьими сторонами. Вы будете отвечать за коммерческую и операционную сторону поставщиков, интегрированных в платформу — от переговоров по контрактам и ценам до управления сверкой, выставлением счетов, маржами и показателями партнёров. Вы поможете нам построить экосистему партнёров, которая приносит ценность нашим B2B‑клиентам, защищая при этом доходы и прибыль компании.

Commercial Procurement & Partner Management

• Вести коммерческие переговоры с поставщиками, интегрированными в платформу, обеспечивая конкурентные цены, высокие уровни сервиса и здоровые маржи перепродажи.
• Управлять полным жизненным циклом партнёрского контракта: от оценки и онбординга поставщика до подписания соглашения, продлений и изменений коммерческих условий.
• Выявлять и оценивать новых поставщиков программного обеспечения и услуг на основе рыночных тенденций, потребностей платформы и требований клиентов.
• Создавать и поддерживать прозрачность ценовых структур поставщиков, объёмных скидок, условий контрактов и коммерческих условий.
• Информировать внутренние команды о изменениях цен и условий контрактов для точного пересчёта цен клиентам и защиты марж.
• Мониторить показатели партнёров и коммерческие условия, решая проблемы, которые могут повлиять на стоимость, качество сервиса или прибыльность.

Financial Reconciliation & Revenue Control

• Руководить сквозным процессом сверки между сторонними поставщиками, платформой и B2B‑клиентами.
• Формировать и поддерживать расчёты клиентских сборов и наценок, балансируя конкурентные цены с прибыльностью перепродажи.
• Обеспечивать точное и своевременное выставление счетов за перепродаваемые сторонние услуги.
• Анализировать затраты поставщиков, доходы клиентов, данные об использовании и маржи для выявления расхождений, снижения маржи и пробелов в процессах.
• Расследовать и устранять финансовые несоответствия совместно с внутренними командами, поставщиками и клиентами.
• Усиливать финансовый контроль и процессы для снижения ошибок сверки и предотвращения утечек доходов.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Сотрудничать с Legal, Product, Account Management, Finance и другими командами для согласования условий поставщиков и коммерческих моделей с бизнес‑потребностями.
• Руководить техническими командами по требованиям активации и интеграции поставщиков, гарантируя корректное отражение коммерческих условий в настройках.
• Переводить коммерческие требования в чёткие действия для внутренних команд и помогать устранять препятствия на протяжении жизненного цикла партнёра.
• Вносить коммерческие и финансовые инсайты в решения по новым поставщикам, интеграциям, ценообразованию и клиентским предложениям.

Team Leadership & Development

• Руководить и развивать прямых подчинённых, устанавливая чёткие приоритеты, ожидания и зоны ответственности.
• Коучить и наставлять команду для повышения операционной эффективности, коммерческой осведомлённости и навыков решения проблем.
• Онбордить новых членов команды и формировать практические знания по управлению партнёрами, сверке и процессам выставления счетов.
• Создавать масштабируемые рабочие процессы и практики обмена знаниями, позволяющие команде эффективно работать по мере роста экосистемы партнёров.

Обязательные требования

• 3+ лет опыта в iGaming, операциях B2B‑платформ, коммерческих операциях, управлении поставщиками, закупках или аналогичной сфере.
• Практический опыт коммерческих переговоров, управления контрактами, выставления счетов и финансовой сверки.
• Глубокое понимание моделей перепродажи и коммерческих моделей на основе использования, включая цены за SMS, запросы KYC или аналогичные структуры.
• Сильные аналитические навыки и уверенность в работе с данными об использовании, финансовыми и операционными данными для выявления расхождений и защиты марж.
• 2+ года опыта руководства и развития команды, включая постановку приоритетов, делегирование, коучинг и обеспечение ответственности.
• Отличные навыки коммуникации и управления стейкхолдерами, способность эффективно работать с внутренними командами, клиентами и сторонними поставщиками.
• C1+ English, both written and spoken.

Будет плюсом

• Опыт работы с финансовыми или ERP‑системами, такими как 1C или аналогичными инструментами.
• Практический опыт работы с Jira, Tableau, HubSpot или сопоставимыми бизнес‑инструментами.
• Опыт управления поставщиками с комплексным ценообразованием на основе использования, объёмными скидками или многоуровневыми коммерческими моделями.
• Предыдущий опыт работы с технологией или поставщиками программного обеспечения, интегрированными в платформу.

Benefits Cafeteria — ежегодный бюджет, который вы распределяете на:

Sports

• Medical
• Mental health
• Home office
• Languages.

Баланс работы и жизни, поддержка

• Оплачиваемый отпуск по беременности и родам/отцовский отпуск + ежемесячная компенсация на детский сад.
• Более 20 дней отпуска, неограниченный больничный, экстренный отпуск.
• Приоритет удалённой работы + техническая поддержка + компенсация коворкинга.
• Командные мероприятия (online/offline/offsite).
• Культура обучения с внутренними курсами + программами развития.