Pre-sale Senior BA

В Glorium Technologies Pre‑Sales BA — это архитектор первых впечатлений: человек, который превращает расплывчатые амбиции клиента в убедительное, структурированное видение, завоевывающее доверие и открывающее двери. Если вы процветаете на стыке бизнес‑стратегии, технической осуществимости и коммуникации с клиентом, это ваша сцена.

• Проводить Discovery‑сессии, интервью и исследования, превращая неоднозначные запросы клиента в чёткие определения объёма, пользовательские истории и начальные дорожные карты
• Формировать индивидуальные решения в сотрудничестве с командами продаж и бизнес‑развития, глубоко понимая потребности клиента
• Отвечать за создание предложений — включая обзоры решений, технические требования, бюджеты и сроки — которые продвигают сделки вперёд
• Проводить встречи с клиентами, представляя предложенные решения и уверенно разъясняя технические и бизнес‑подходы нетехническим заинтересованным сторонам
• Сотрудничать с техническими командами для определения экономически эффективных и реализуемых решений, соответствующих целям клиента
• Проводить конкурентный анализ, исследуя рынки и конкурентов, чтобы наши предложения оставались острыми и актуальными
• Обеспечивать плавную передачу требований командам доставки и проектным командам в первые месяцы проекта
• Быть доступным для редких pre‑sales звонков с клиентами в период с 18:00 до 20:00 CET

• 6+ лет опыта работы Business Analyst в ИТ, программном обеспечении или консалтинге, с фокусом на pre‑sales
• Доказанный опыт планирования и ведения фаз Discovery, превращая расплывчатые идеи в структурированные объёмы проектов и MVP
• Сильные навыки анализа бизнес‑процессов и трансформации запросов клиента в функциональные спецификации
• Исключительные коммуникативные навыки с умением представлять сложные технические решения нетехническим заинтересованным сторонам
• Ориентированность на клиента, критическое мышление и сильные навыки решения проблем
• Владение AI‑инструментами (например, ChatGPT, Notion AI или аналогичными) для ускорения исследований, документирования и подготовки предложений
• Уровень английского Upper‑Intermediate или Advanced

• Удалённая работа или гибридный формат? Выбирайте сами. Мы предлагаем высоко гибкий подход к отпуску и личным дням, позволяя вам самостоятельно управлять балансом работы и жизни.
• Мы инвестируем в ваш проактивный настрой. Доступ к специализированным профессиональным обучающим программам и возможностям развития, адаптированным под ваши карьерные цели.
• Улучшайте навыки межкультурной коммуникации с нашим внутренним репетитором английского языка.
• Влияйте на наш рост и культуру. Принимайте участие в программе Referral Bonus, получая вознаграждение за привлечение талантов в команду, и пользуйтесь программой Recognition Reward, которая отмечает и вознаграждает вашу продуктивность и вклад как члена команды.
• Мы понимаем, что жизнь происходит за пределами работы. Наслаждайтесь специальными привилегиями к вашим дням рождения, свадьбам и рождению новых членов семьи.
• Мы берём на себя логистику, чтобы вы могли сосредоточиться на ответственности. Пользуйтесь поддержкой по выставлению счетов, технической администраторской поддержкой и проактивным People Partnership.
• Обратите внимание: конкретные финансовые надбавки, варианты страхования и локальная административная поддержка различаются в зависимости от страны. Мы с радостью обсудим индивидуальный пакет, доступный в вашем регионе, во время нашего разговора!