Solutions Architect - France

В качестве Solutions Architect в команде GitLab Southern Europe с особым фокусом на Францию вы будете надёжным советником для потенциальных и текущих клиентов GitLab, помогая им понять, как платформа DevSecOps от GitLab решает как технические требования, так и бизнес‑цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Вы будете сопровождать организации в их путешествиях по цифровой трансформации, от планирования до мониторинга, используя свою техническую экспертизу, понимание облака и современных практик разработки, а также сильную эмпатию к клиентам. Отчитываясь перед региональным менеджером Solutions Architect и тесно сотрудничая с Account Executives и кросс‑функциональными командами, вы будете отвечать за технические оценки (включая инициативы proof of value и воркшопы), формировать архитектуры решений и выступать голосом клиента перед Product Management.

• Руководить техническим исследованием, демонстрациями и валидацией, показывая, как AI‑поддерживаемая платформа DevSecOps от GitLab удовлетворяет технические и бизнес‑потребности клиентов на протяжении полного жизненного цикла.
• Вести процесс технической оценки в качестве непосредственно ответственного лица, включая проектирование решения, владение POC/POV, разработку воркшопов и технические компоненты тендеров, аудитов и оценок потоков ценности.
• Сотрудничать с Account Executives и региональными командами продаж по Southern EU для формирования и реализации стратегий аккаунтов, поддерживающих привлечение новых клиентов и их расширение.
• Строить и углублять отношения с техническими специалистами и бизнес‑лидерами, сопровождая их трансформацию под руководством GitLab и помогая стать адвокатами GitLab.
• Консультировать клиентов по современным практикам разработки, непрерывной интеграции, непрерывному развертыванию, безопасности и облачным практикам, бросая вызов существующим подходам для повышения окупаемости инвестиций.
• Выступать голосом клиента перед Product Management, Engineering, Sales и Marketing, делясь обратной связью, кейсами и конкурентными инсайтами, влияющими на дорожную карту и позиционирование.
• Поддерживать и расширять свою техническую экспертизу в GitLab, DevSecOps, AI и связанных облачных технологиях, создавая переиспользуемые примеры, рекомендации лучших практик и технические материалы для клиентов и партнёров.
• Инвестировать в собственный рост и развитие через постоянное обучение, наставничество и обмен знаниями, чтобы постоянно повышать влияние команды Solutions Architect.

• 4+ лет опыта взаимодействия с клиентами в технических пред-продажах, консалтинге или аналогичных ролях, сопровождая их процессом проектирования и оценки решений.
• Владение полным жизненным циклом разработки программного обеспечения, включая современные практики DevSecOps и рабочие процессы непрерывной интеграции и непрерывного развертывания.
• Практический опыт работы с GitLab или аналогичными системами контроля версий, CI/CD и платформами совместной работы, а также способность сопоставлять возможности платформы с кейсами клиентов.
• Прикладные знания концепций облачных вычислений и связанных технологий, с возможностью обсуждать варианты развертывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.
• Способность вести технические оценки, такие как proof of concept или proof of value, участвовать в тендерах или аудитах, а также разрабатывать и проводить воркшопы или оценки потоков ценности.
• Чёткие навыки технической коммуникации и презентаций, с умением адаптировать сообщения от практиков до старших бизнес‑ и технических руководителей.
• Умение строить доверительные отношения, слушать с эмпатией и выступать в роли адвоката клиента перед внутренними командами, такими как Product, Engineering, Sales и Marketing.
• Мотивация к постоянному профессиональному развитию, включая изучение новых технологий, углубление экспертизы платформы GitLab и применение переносимого опыта из смежных областей.
• Удалённая работа во Франции, предпочтительно проживание в регионе Парижа или Лилля, свободное владение французским и английским языками.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и практикует позитивные действия. Политика и практики GitLab, касающиеся найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических инвалидностей, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из армии, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов‑ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградными знаками, а также ветеранов с медалями за службу в вооружённых силах), или любого другого основания, защищённого законом.