Senior Solutions Architect - East

В качестве Senior Solutions Architect вы будете помогать потенциальным клиентам и текущим клиентам GitLab в регионе East Соединённых Штатов увидеть, как наша платформа DevSecOps с поддержкой AI может решать технические задачи и продвигать бизнес‑цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Вы будете выступать в роли стратегического технического советника и, для назначенных аккаунтов, стратегического технического партнёра, который руководит сложными оценками, формирует долгосрочные архитектурные решения и помогает клиентам модернизировать процесс планирования, создания, защиты, развертывания и мониторинга программного обеспечения. Отчитываясь перед региональным Solutions Architect Manager и тесно сотрудничая с Account Executives и кросс‑функциональными командами, вы будете определять техническую стратегию для возможностей в Северной Америке, одновременно передавая инсайты клиентов в Product Management, Engineering, Sales и Marketing.

• Руководить техническим исследованием, демонстрациями продукта и валидационными мероприятиями, включая доказательства ценности, чтобы подтвердить техническую пригодность, ускорить этапы оценки и повысить коэффициент технических побед для платформы DevSecOps с поддержкой AI от GitLab.
• Вести процесс технической оценки сложных возможностей, включая проектирование решения, проведение воркшопов, выполнение proof of concept или proof of value, а также подготовку технических материалов для тендеров, аудитов и оценок, отвечая за чёткие критерии успеха и документированные результаты оценки.
• Разрабатывать сквозные технические стратегии для назначенных аккаунтов, расширяющие внедрение платформы, снижающие риски поставки и позволяющие достигать трансформационных целей в нескольких командах и на несколько лет.
• Сотрудничать с Account Executives и региональными командами продаж в территории East для формирования планов аккаунтов и территории, поддержки квалификации и согласования технической стратегии с приоритетами клиента, прогрессом возможностей и бизнес‑результатами.
• Консультировать технических специалистов и бизнес‑лидеров по современным практикам разработки программного обеспечения, непрерывной интеграции, непрерывного развертывания, безопасности, облаку и принятию платформ, чтобы повысить эффективность поставки, укрепить результаты безопасности и увеличить внедрение рабочих процессов GitLab.
• Проводить конкурентный анализ и позиционирование для сложных возможностей, используя рыночный, отраслевой и клиентский контекст для уточнения дифференцированного подхода GitLab и повышения готовности к технической победе.
• Представлять голос клиента, делясь обратной связью о продукте, кейсами, потребностями в интеграции и полевыми инсайтами с Product Management, Engineering, Sales и Marketing для улучшения решений дорожной карты, готовности к интеграции и эффективности работы в поле.
• Наставлять других Solutions Architects, участвовать в инициативах обучения команды, улучшать технические материалы и документацию, а также делиться экспертизой через общие каналы сотрудничества GitLab для повышения готовности команды, повторного использования технических активов и согласованности в проектах.

• Опыт работы с клиентами в технической предпродажной, консалтинговой или смежной роли, где вы руководили проектированием решений, техническими оценками и планированием внедрения.
• Способность решать клиентские задачи широкого охвата и высокой сложности, включая интеграционные вызовы и кросс‑функциональные технические сценарии.
• Знание полного жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая практики DevSecOps, непрерывную интеграцию, непрерывное развертывание, безопасность и облачные концепции.
• Практический опыт работы с GitLab или аналогичными системами управления исходным кодом, CI/CD и платформами совместной работы, с умением связывать возможности платформы с целями клиента.
• Опыт проведения воркшопов, руководства proof of concept или proof of value и участия в технических оценках, аудитах или ответах на тендеры.
• Навыки коммуникации, позволяющие адаптировать технические и бизнес‑сообщения для специалистов, лидеров и исполнительных заинтересованных сторон.
• Навыки построения отношений с клиент‑ориентированным подходом, включая умение слушать, конструктивно бросать вызов и отстаивать требования клиента внутри компании.
• Интерес к постоянному обучению, наставничеству и применению переносимого опыта из смежных областей для углубления экспертизы в GitLab, AI и DevSecOps.

Базовый диапазон заработной платы для этой позиции указан только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен отражать базовый уровень зарплаты в разных регионах США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставления с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Базовый диапазон зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Продажи также могут получать стимулирующую оплату, ориентированную до 100 % от предлагаемой базовой зарплаты. United States Salary Range $137,400—$231,200 USD

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск