Senior Contracts Manager, Commercial (EMEA)

Как Senior Contracts Manager, Commercial (EMEA), вы будете способствовать непрерывному процессу коммерческих контрактов GitLab, управляя разнообразным портфелем клиентских соглашений — от стандартных контрактных работ до более сложных и комплексных переговоров. Вы будете тесно сотрудничать с отделом продаж и внутренними командами, чтобы поддерживать сделки в нужном русле, защищая интересы GitLab. Вы станете частью команды, которая помогает GitLab вести бизнес каждый день, привнося темп, точность и хорошее суждение в широкий спектр коммерческих юридических задач. В этой практической роли вы будете поддерживать ежедневную работу по заключению контрактов, а также участвовать в различных стратегических корпоративных сделках по региону. Вы будете подчиняться Director of Legal и работать в совместной команде, ценящей ясные рекомендации, прагматизм и готовность «запачкать руки».

• Управлять портфелем коммерческих соглашений различной сложности и потребностей заинтересованных сторон.
• Подготавливать и проверять соглашения о подписке, условия использования искусственного интеллекта, регуляторные приложения, соглашения о профессиональных услугах, соглашения о неразглашении и сопутствующие коммерческие документы.
• Вести переговоры об условиях контрактов напрямую с контрагентами‑клиентами, поддерживая прогресс сделок и защищая юридические и бизнес‑интересы GitLab.
• Сотрудничать с командами продаж и внутренними заинтересованными сторонами, предоставляя четкие, своевременные рекомендации по вопросам заключения контрактов на протяжении всего цикла сделки.
• Оценивать контрактные риски в вашем портфеле и переводить юридические вопросы в практические варианты и рекомендации для бизнеса.
• Поддерживать обучение продаж, создавая практические руководства и помогая членам команды продаж понимать и ориентироваться в условиях контрактов.
• Поддерживать и улучшать командные руководства, шаблоны и документацию процессов для обеспечения последовательных, масштабируемых практик заключения контрактов.

• Опыт подготовки, проверки и переговоров коммерческих контрактов в среде программного обеспечения или технологий.
• Знание технологических соглашений, включая сложные коммерческие структуры и контракты с регулируемыми или лицензированными аспектами.
• Способность балансировать бизнес‑цели и юридические риски, используя практический, ориентированный на решения подход.
• Навыки ясного объяснения контрактных концепций неюридическим сторонам и внешним контрагентам.
• Опыт работы в разных географиях и часовых поясах, с пониманием различий в коммерческих и регуляторных нормах глобального контрактования.
• Знакомство с Google Workspace и инструментами управления жизненным циклом контрактов; опыт работы с Ironclad будет полезен, а также готовность изучать инструменты и рабочие процессы GitLab.
• Сильный интерес к AI‑инструментам и практическое знакомство с их использованием в юридических или коммерческих процессах, а также продуманный подход к их возможностям и ограничениям.
• Свободное владение английским языком; дополнительные языковые навыки приветствуются, так как они могут поддерживать сотрудничество и переговоры на разных рынках.
• Профессиональное владение французским языком является значительным преимуществом.
• Переносимый опыт работы в удалённой или асинхронной среде, либо готовность эффективно работать в такой модели, вместе с юридическим образованием, сертификатом параюриста или эквивалентным практическим опытом.
• Проживание в Великобритании или Ирландии.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• Поддержка домашнего офиса