Regional Sales Director, Commercial - LATAM

В качестве Regional Director, Commercial Sales - LATAM вы будете руководить командой Commercial Account Executives для расширения внедрения платформы DevSecOps от GitLab на основе искусственного интеллекта (AI), которая объединяет разработку программного обеспечения, безопасность и операции. Вы будете отвечать за продажи программного обеспечения, бронирования и доход в регионе, помогая новым и существующим клиентам повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность и снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям.

Вы также будете формировать фундаментальную операционную дисциплину, включая определённый ритм продаж, единую методологию (MEDDPICC и Command of the Message), применяемую последовательно во всей команде, а также партнёрскую стратегию, которая увеличивает региональное покрытие.

Отчитываясь перед Area Vice President, LATAM, вы будете нанимать и развивать свою команду, устанавливать стратегии по территориям и отраслям, а также согласовывать региональные планы продаж с целями роста GitLab. В течение первого года вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, укреплении отношений с клиентами по всей LATAM и стабильном достижении или превышении целевых показателей эффективности.

• Руководить, обучать и развивать Commercial Account Executives, обслуживающих рынок LATAM, для достижения результатов по продажам программного обеспечения, бронированиям и доходу.

• Разрабатывать планы по территориям и отраслям на основе динамики рынка, потребностей клиентов и конкурентных тенденций, и превращать эти планы в возможности для роста.

• Устанавливать операционный ритм, включая стандарты квалификации, поддержание порядка в воронке продаж, инспекцию сделок и точность прогнозирования.

• Отвечать за точность прогнозов продаж, планов управления территориями и региональных стратегий роста, согласованных с целями по доходу GitLab.

• Устанавливать, отслеживать и отчитываться по метрикам эффективности команды, а также устранять пробелы с помощью коучинга и изменений в региональных планах.

• Сотрудничать с Renewals, Marketing и Sales Operations для управления состоянием воронки продаж, эффективностью продления контрактов и исполнением сделок.

• Подбирать, нанимать и адаптировать новых сотрудников в сфере продаж, а также поддерживать пул потенциальных будущих кандидатов в регионе.

• Формировать инклюзивную, позитивную командную культуру через регулярный коучинг, чёткие ожидания и постоянное развитие.

• Обучать свою команду по продукту GitLab, ценообразованию, позиционированию DevSecOps на основе AI, а также отраслевым и регуляторным факторам, релевантным для рынков LATAM.

• Прогрессивный опыт в полевых продажах и операциях продаж в сфере программного обеспечения с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной среде software-as-a-service. Мы приветствуем переносимый опыт руководства и регионального управления продажами из смежных рынков программного обеспечения.

• Успешный опыт руководства и развития команд продаж, ориентированных на работу с клиентами, включая наём, коучинг и управление эффективностью.

• Подтверждённый опыт достижения или превышения целей по доходу, воронке продаж и другим показателям эффективности продаж.

• Опыт разработки и реализации go-to-market стратегий для LATAM, с готовностью руководить своей командой и непосредственно участвовать в продажах.

• Коммерческие и аналитические навыки для интерпретации показателей продаж, рыночных тенденций, потребностей клиентов и конкурентной динамики, а также использования этих данных для улучшения региональных планов.

• Практический опыт использования систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), а также инструментов продаж и маркетинга, таких как Salesforce, Clari или Marketo, для управления прогнозами, территориями и воронкой продаж.

• Навыки построения отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменную и устную коммуникацию на уровне руководителей и способность наставлять других.

• Интерес к open source и приверженность ценностям GitLab: сотрудничество, результат, эффективность, разнообразие, инклюзивность и принадлежность, итеративность и прозрачность.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками (Employee Stock Purchase Plan)

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком