Pipeline Programs Manager

Эта позиция полностью удалённая и будет базироваться в Соединённых Штатах и Канаде.

Pipeline Programs Manager превращает цели по пайплайну GitLab в программы, которые может реализовать поле. Вы будете отвечать за выполнение программ генерации пайплайна, включая sales plays, PipeGen days, и проводить контрольные точки гигиены, обеспечивающие достоверность данных пайплайна. Вы также поможете выявлять риски и возможности в нашем плане пайплайна, работая совместно с Sales, Marketing, Field Enablement, Sales Strategy и RevOps.

• Выполнять глобальные и региональные программы генерации пайплайна, включая кодифицированные sales plays и PipeGen days, согласно установленному календарю программ.
• Координировать доставку программ в течение квартала по регионам и сегментам: сроки, ответственные, коммуникации и последующее выполнение задач.
• Проводить еженедельные, ежемесячные и квартальные контрольные точки гигиены пайплайна и отчитываться о соблюдении и тенденциях совместно с RevOps и Sales Strategy.
• Сотрудничать с Marketing и Enablement для предоставления программ генерации пайплайна полю с правильными сообщениями, контентом и обучением.
• Работать с командой над GTM‑планом, определяя драйверы, риски и возможности, которые могут изменить цифры пайплайна, и делать их видимыми для принимающих решения.
• Давать обратную связь по дизайну sales plays, стандартов гигиены и связанных стимулов, основываясь на наблюдениях во время выполнения.
• Отслеживать эффективность программ по показателям успеха и подводить итоги того, что сработало, что не сработало и что изменить в следующий раз.
• Координировать глобальное выполнение исходящих программ с Sales Development и руководителями продаж, помогая масштабировать их на региональном и командном уровнях.
• Выявлять улучшения процессов и систем в Salesforce и отчётности, повышающие видимость метрик и снижающие ручную работу, и работать с RevOps и Systems над их внедрением.

• 5+ лет опыта в Sales, Sales Programs, Sales Operations, Revenue Operations, Field или Sales Enablement, или Marketing Operations, с подтверждёнными результатами своевременной и качественной реализации программ.
• Опыт управления кросс‑функциональными программами с операционной строгостью: множество заинтересованных сторон, конкурирующие приоритеты и чёткое выполнение.
• Уверенное владение данными пайплайна. Вы умеете использовать Salesforce и BI‑дашборды для выявления пробелов и их объяснения. Базовый SQL (Snowflake или аналог) является плюсом.
• Понимание B2B‑воронки продаж: создание пайплайна, конверсия, скорость и гигиена.
• Чёткие навыки коммуникации и презентации. Вы можете объяснить программу или риск лидерам Sales и кросс‑функциональным партнёрам.
• Способность влиять без формальных полномочий, завоёвывать доверие и продвигать работу в командах, которыми вы не управляете.
• Хорошее суждение в быстро меняющейся среде. Вы действуете быстро, поддерживая высокий уровень качества, и знаете, когда необходимо эскалировать.
• Любопытство к тому, как AI и автоматизация могут улучшить выполнение go‑to‑market.
• Менталитет ответственности. Вы доводите программы до результатов, а не только до активности.

• Опыт работы в роли, связанной с квотой или продажами, является плюсом.
• Базовый SQL (Snowflake или аналог) является плюсом.
• Любопытство к тому, как AI и автоматизация могут улучшить выполнение go‑to‑market.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• Поддержка домашнего офиса

Базовый диапазон заработной платы для уровня, указанного в этой вакансии, в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы в разных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Базовый диапазон зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Роли в продажах также имеют право на стимулирующую оплату, ориентированную до 100 % от предлагаемой базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США

$115,200—$129,600 USD