Manager, Solutions Architecture - East

Как Manager, Solutions Architects для нашей команды Enterprise, вы будете руководить распределённой группой промежуточных и старших Solutions Architects, обслуживающих Enterprise‑клиентов в восточном регионе продаж. Вы будете направлять свою команду действовать как надёжные советники для потенциальных и текущих клиентов GitLab, помогая им подтвердить, что Enterprise Edition от GitLab является правильным техническим и бизнес‑решением, и поддерживая успешное внедрение платформы GitLab на всём жизненном цикле разработки программного обеспечения.

• Руководить распределённой командой промежуточных и старших Solutions Architects, поддерживающих Enterprise‑клиентов в восточном регионе.
• Коучить, наставлять и развивать членов команды через регулярную обратную связь, поддержку карьерного роста и развитие навыков как в технической, так и в консультативной областях.
• Расти и удерживать высокоэффективную команду, тщательно подбирая новых сотрудников, эффективно вводя их в работу и способствуя инклюзивной, ориентированной на результаты культуре.
• Показать пример, участвуя в ключевых клиентских проектах в роли Solutions Architect, от этапа discovery до технической валидации и успешного внедрения платформы GitLab.
• Обеспечивать качество и согласованность технических оценок, демонстраций и доказательств концепции, чтобы решения GitLab явно отвечали бизнес‑ и техническим требованиям клиентов.
• Тесно сотрудничать с региональными менеджерами по продажам по стратегии территории, планированию аккаунтов и поддержке прогнозов, обеспечивая согласованность технических и коммерческих действий.
• Сотрудничать с Product Management, Engineering и Marketing, делясь полевыми инсайтами, влияя на дорожную карту и улучшая сообщения о Enterprise Edition и возможностях платформы GitLab.
• Неcтавить исполнение команды, определяя и отслеживая ключевые показатели эффективности, а также чётко сообщать о прогрессе, рисках и приоритетах своей команде, коллегам и руководству.

• Опыт наставничества и развития технических членов команды, включая предоставление и получение конструктивной обратной связи.
• Опыт управления или руководства техническими pre‑sales или специалистами в области информационных технологий, желательно в среде, ориентированной на крупные предприятия.
• Способность эффективно сотрудничать с другими менеджерами и кросс‑функциональными партнёрами для планирования и реализации стратегий продаж и выхода на рынок.
• Сильные навыки технической презентации и коммуникации, позволяющие взаимодействовать как с техническими, так и с бизнес‑стейкхолдерами.
• Знание полного жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая современные практики разработки и эксплуатации.
• Понимание концепций непрерывной интеграции и непрерывного развертывания и их влияния на результаты для клиентов.
• Знакомство с концепциями облачных вычислений, сопутствующими технологиями и типичными паттернами их принятия клиентами.
• Готовность и возможность путешествовать в соответствии с бизнес‑потребностями и политикой компании по командировкам, а также открытость к изучению и использованию GitLab и связанных инструментов, включая опыт из смежных областей.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• Базовый диапазон заработной платы для этой должности указан только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения уровня базовой зарплаты в разных регионах США.
• Сотрудники в продажах также имеют право на стимулирующую оплату, ориентированную на до 100 % от предложенной базовой зарплаты.