Business Development Representative (Sydney or Melbourne)

Эта позиция находится в Австралии (удалённо), в Сиднее или Мельбурне.

GitLab ищет энергичного и стратегически мыслящего Business Development Representative (BDR) для присоединения к нашей растущей команде Go To Market. Как BDR в GitLab, вы будете вести начальные контакты с целевыми Enterprise и Mid‑Market аккаунтами в Австралии, работая совместно с нашими командами Field и Digital Marketing. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и продажные тактики для поиска и взаимодействия с множеством персон покупателя и ролей, чтобы представить ценностное предложение GitLab. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и создание воронки для организации продаж GitLab.

Не знаете ещё много о GitLab? Не беспокойтесь! У нас есть обширная программа адаптации и обучения, и мы предоставим вам необходимые знания о DevOps и GitLab, чтобы вы могли успешно выполнять свои обязанности.

• Управлять потоком входящих лидов и реализовывать инициативы по внешнему поиску.

• Проводить высокоуровневые разговоры‑разведки в целевых аккаунтах.

• Достигать или превышать целевые объёмы Sales Accepted Opportunity (SAO), полученные BDR.

• Сотрудничать с коллегами и использовать их опыт для разработки целевых списков, стратегий звонков и сообщений, направленных на создание возможностей.

• Использовать бизнес‑ и отраслевые знания для исследования аккаунтов, выявления ключевых игроков, генерации интереса, определения значимых событий и развития аккаунтов.

• Осуществлять разнообразные контакты (звонки, электронные письма, соцсети и т.д.) со всеми лидами в вашем назначенном регионе, используя Outreach.io.

• Управлять, отслеживать и отчитываться о всех действиях и результатах с помощью Salesforce.

• Участвовать в документировании всех процессов в справочнике GitLab и обновлять их при необходимости совместно с вашим Sales Development Manager.

• Сотрудничать с Field и Corporate Marketing для привлечения участников к региональным маркетинговым мероприятиям.

• Посещать мероприятия полевого маркетинга, взаимодействовать с участниками, выявлять возможности и планировать встречи.

• Выступать в роли наставника для новых BDR, помогая им ориентироваться в ключевых аккаунтах.

• Сотрудничать с Digital Marketing для разработки целевых маркетинговых тактик в отношении назначенных целевых аккаунтов.

• Делитесь инновационными идеями и сотрудничайте с командой для постоянного совершенствования стратегий BDR и достижения измеримых результатов.

• Профессиональное владение английским языком. Владение другими азиатскими языками будет плюсом.

• Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличные навыки слушания и сильные письменные навыки.

• Самоинициативный человек с подтверждёнными успешными достижениями.

• Знание бизнес‑процессов, ролей и организационной структуры.

• Опыт развития бизнеса в сегментах Enterprise и Mid‑Market в Австралии.

• Демонстрированная настойчивость в достижении или превышении целей за счёт последовательного последующего контакта, эффективного работы с возражениями и постоянного улучшения.

• Интерес к GitLab и сфере DevOps, например, следить за новыми релизами GitLab или отраслевыми тенденциями.

• Умение работать с Salesforce (включая отчётность в Salesforce) и LinkedIn. Владение другими инструментами поиска (Zoominfo, Cognism, Outreach, 6Sense и т.д.) будет плюсом.

• Предыдущий опыт работы в технологической отрасли; опыт в развитии продаж, маркетинге и/или продажах; а также опыт внешнего поиска.

• Преимущества, поддерживающие ваше здоровье, финансы и благополучие

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов сотрудников

• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками

• Фонд роста и развития

• Декретный отпуск