Business Development Manager (AgriTech)

Мы, команда talanovyti, помогаем продуктовой IT-компании найти человека на позицию Business Development Manager, который поможет масштабировать два уже готовых продукта: платформу-сообщество PanTerrea и AI-агента для фермеров Kolos, который только что запустился и ждёт первых клиентов.

Ваш прямой руководитель — Светлана Фиалова, CEO и основательница компании. Именно она ставит задачи, даёт контекст по рынку и является главной точкой опоры на старте.

Развитие клиентской базы Kolos. Привлечение платных подписчиков среди малых и средних хозяйств: преимущественно через онлайн-каналы, соцсети и отраслевые сообщества. Параллельно формирование пайплайна из крупных агропредприятий для будущего B2B-тарифа, который сейчас в разработке. Ориентир команды — 500 подписчиков за первые 3 месяца. Продвижение платформы PanTerrea. Выстраивание каналов привлечения новых участников: фермеров, поставщиков, консультантов. Участие в отраслевых мероприятиях и сообществах в качестве представителя компании. Аналитика рынка. Постоянный мониторинг трендов и настроений в агросекторе. Перевод рыночных сигналов на язык продуктовых и стратегических решений: регулярный фидбек команде о том, что изменилось и куда двигаться. Построение структуры продаж. Совместно с CEO сформировать KPI, логику воронки и план выхода на рынок для обоих продуктов. Этой системы в готовом виде не существует, вы один из её авторов. Развитие новых направлений. Участие в запуске новых направлений платформы, которые сейчас в разработке: от понимания потребностей аудитории до первых шагов на рынке. Представительство компании вовне. В перспективе выступления, семинары, отраслевые встречи. Вы — лицо PanTerrea в Украине перед фермерами, партнёрами и потенциальными клиентами.

2+ года опыта в продажах, развитии бизнеса или маркетинге — Growth Manager, Business Development Manager, Commercial Development Manager, Agro Project Manager или смежная роль, где вы лично отвечали за результат, а не только выполняли задачи сверху; Практическое понимание аграрного рынка Украины: вы знаете, как устроена отрасль, кто её игроки и почему консервативный фермер не открывает дверь для сотрудничества с первого раза; Опыт самостоятельного ведения клиентской базы или проекта от старта до результата без готовых скриптов и супервайзера за спиной; Умение видеть целостную картину: вы не узкий специалист в одном направлении, а человек, который может проанализировать рынок с разных сторон и увидеть, что и как работает в агросфере именно сейчас; Опыт продвижения продукта или услуги: вы понимаете, как продукт доходит до клиента и где в этой цепочке возникают проблемы; Готовность к командировкам и личным встречам по Украине, наличие собственного авто будет преимуществом;

Опыт работы в стартапе или на этапе запуска компании — вы уже выстраивали процессы с нуля; Опыт взаимодействия с крупными агропредприятиями или агрохолдингами; Знакомство с digital-каналами продвижения в агросфере: Facebook-группы, мессенджеры, отраслевые сообщества; Опыт формирования или развития команды — даже небольшой; Базовый уровень английского — для коммуникации с британской частью команды (будет поддержка, если английского недостаточно).

Формат: полностью удалённая работа, полная занятость, гибкий график (ориентировочно 9:00–17:00). Оформление: контракт на старте с возможностью официального оформления после испытательного срока. Испытательный срок: 3 месяца с обучением и поддержкой команды. Оплачиваемые больничные и отпуск. Компенсация транспортных расходов в командировках. Перспектива возглавить коммерческое направление при масштабировании команды.