Account Manager

Мы ищем Account Manager для расширения нашей международной B2B сети дистрибуции, управления существующими партнёрами и развития новых партнёрств в Азии, Индии, Южной Америке и других регионах

• Управлять существующими дистрибьюторами и B2B партнёрами (дистрибьюторы, маркетплейсы 1P и розничные сети), одновременно выявлять, оценивать и привлекать новых партнёров в целевых регионах для расширения нашей международной сети дистрибуции
• Вести переговоры по коммерческим условиям, включая цены, минимальные объёмы заказов и условия поставки, а также заключать соглашения с новыми и существующими партнёрами
• Контролировать исполнение контрактов, выставление счетов, дебиторскую задолженность и сопутствующую документацию, чтобы партнёры соблюдали свои коммерческие обязательства
• Расчитывать и отслеживать маржу по партнёрам и регионам для поддержания здоровой экономики единицы продукции
• Согласовывать с юридическим отделом дистрибьюторские соглашения и другие коммерческие контракты, переводя сделки от стадии переговоров к подписанию
• Отслеживать рынки и конкурентов, а также отчитываться о продажных воронках, переговорах и финансовых результатах для поддержки региональных бизнес‑решений

• Знание английского и китайского языков на уровне, достаточном для самостоятельного ведения бизнес‑переговоров с международными партнёрами
• Практический опыт переговоров и заключения дистрибьюторских соглашений с партнёрами в нескольких международных рынках
• Возможность работать из часового пояса CET+1 или более восточного, с достаточным перекрытием рабочего времени с партнёрами в Китае и других азиатских рынках
• Готовность заниматься операционным управлением аккаунтами, включая выставление счетов, дебиторскую задолженность и документооборот
• Глубокое понимание маржи и экономики единицы продукции
• Уверенное владение Excel или Google Sheets для коммерческих расчётов, отчётности и отслеживания эффективности партнёров

• Опыт работы в e‑commerce или потребительской электронике и технологических гаджетах
• Знакомство с международной сертификацией продукции
• Понимание Incoterms и международной логистики

• Выберите формат работы: офис, гибридный режим или полностью удалённо из любой точки мира
• Вам будет предоставлено всё необходимое оборудование для комфортной рабочей среды
• Бенефиты, такие как VHI, корпоративный спорт, курсы иностранных языков и сеансы терапии
• Пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня