Account Manager

Мы ищем Account Manager для роста нашей международной B2B‑дистрибьюторской сети, управления существующими партнёрами и развития новых партнёрств в Азии, Индии, Южной Америке и других регионах.

• Управлять существующими дистрибьюторами и B2B‑партнёрами (дистрибьюторами, маркетплейсами 1P и розничными сетями), одновременно выявлять, оценивать и привлекать новых партнёров в целевых регионах для расширения нашей международной дистрибьюторской сети
• Вести переговоры о коммерческих условиях, включая цены, минимальные объёмы заказов и условия поставки, и заключать соглашения с новыми и существующими партнёрами
• Управлять исполнением контрактов, выставлением счетов, дебиторской задолженностью и сопутствующей документацией, чтобы партнёры выполняли свои коммерческие обязательства
• Расчитывать и контролировать маржу по партнёрам и регионам для поддержания здоровой экономической модели
• Координировать работу с юридическим отделом по договорам с дистрибьюторами и другим коммерческим контрактам, переводя сделки от переговоров к подписанию
• Отслеживать рынки и конкурентов, а также отчитываться о продажах, переговорах и финансовой эффективности для поддержки региональных бизнес‑решений

• Владение английским и китайским языками на уровне, достаточном для самостоятельного проведения бизнес‑переговоров с международными партнёрами
• Практический опыт переговоров и заключения дистрибьюторских соглашений с партнёрами в нескольких международных рынках
• Возможность работать из часового пояса CET+1 или более восточного, с достаточным перекрытием по времени с партнёрами в Китае и других азиатских рынках
• Готовность заниматься операционным управлением аккаунтами, включая выставление счетов, дебиторскую задолженность и документооборот
• Глубокое понимание маржи и экономических показателей единицы продукции
• Уверенное владение Excel или Google Sheets для коммерческих расчётов, отчётности и отслеживания эффективности партнёров

• Опыт в e‑commerce или потребительской электронике и технологических гаджетах
• Знакомство с международной сертификацией продукции
• Понимание Incoterms и международной логистики

• Выберите формат работы: офис, гибрид или полностью удалённо из любой точки мира
• Мы предоставим всё необходимое оборудование для комфортных условий труда
• Плюсы, такие как VHI, корпоративный спорт, курсы иностранных языков и сеансы терапии
• Пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня