Director, Business Development

Мы ищем директора по развитию бизнеса, который присоединится к нашей команде. В этой роли вы будете отвечать за привлечение новых клиентов и расширение возможностей в целевых отраслях EPAM. Вы будете работать как охотник, ориентированный на рынок, используя глубокое понимание поведения корпоративных покупателей для выявления, привлечения и конвертации новых корпоративных клиентов. Вы позиционируете EPAM как стратегического партнёра по трансформации в ключевых приоритетах, таких как цифровая трансформация, клиентский опыт, данные и ИИ.

• Вести привлечение новых клиентов среди целевых корпоративных аккаунтов, обеспечивая рост чистой новой выручки
• Работать как индивидуальный исполнитель, используя существующие отраслевые связи для привлечения нового бизнеса и новых логотипов для EPAM
• Приобретать, обрабатывать и закрывать новые аккаунты
• Формировать воронку и разрабатывать проактивный подход к привлечению нового бизнеса для EPAM
• Позиционировать EPAM как надёжного партнёра перед лицами принимающих решения в потенциальных и существующих клиентских организациях
• Развивать отношения с высшими руководителями (директор, вице-президент и топ-менеджмент) в целевых организациях
• Руководить полным циклом продаж от поиска и квалификации до закрытия сделки
• Проактивно генерировать воронку через целенаправленные обращения, кампании и мероприятия
• Позиционировать возможности EPAM в области цифровой трансформации, данных, облака и ИИ
• Сотрудничать с внутренними командами для согласования решений с задачами клиентов
• Представлять EPAM на отраслевых мероприятиях, форумах и в сетях для укрепления присутствия бренда
• Поддерживать дисциплинированное управление воронкой, прогнозирование и отчётность

• 10-15 лет опыта в продажах ИТ / развитии бизнеса с сильным фокусом на корпоративных клиентах
• Доказанный опыт выявления и закрытия нового бизнеса в организациях с оборотом более $2 млрд, используя консультативный и совместный многодисциплинарный подход
• Налаженная сеть контактов в различных отраслях на рынке Чикаго или Миннеаполиса
• Способность развивать долгосрочные отношения с клиентами на уровне директора, вице-президента и топ-менеджмента
• Самоинициативный человек, который быстро обучается в матричной организации, строит внутреннюю сеть и объединяет мирового класса возможности EPAM для предоставления стратегической ценности клиентам
• Опыт продажи сложных, многосервисных или консалтинговых проектов
• Доказанная способность создавать воронку с нуля и закрывать новые возможности
• Опыт взаимодействия с руководителями уровня C и навигации в сложных организациях
• Степень бакалавра в области бизнеса, технологий или смежных дисциплин
• Сильные навыки коммуникации, переговоров и коммерческого чутьё
• Способность работать независимо в быстрорастущей, ориентированной на цели среде
• English - Native / Fluent (required)
• Существующие отношения с принимающими решениями в назначенном рынке

• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование (субсидируемое)
• Счёт для накопления средств на здоровье
• Гибкие счета расходов (медицинские, уход за зависимыми, проезд)
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность (предоставляется компанией)
• Страхование жизни и от несчастных случаев (предоставляется компанией)
• Программа помощи сотрудникам
• Неограниченный доступ к решениям LinkedIn Learning
• Сопоставляемый план пенсионных накоплений 401(k)
• Оплачиваемый отпуск — сотрудник будет иметь право на накопление 15‑25 оплачиваемых дней, в зависимости от уровня и стажа в EPAM (право на накопление может изменяться со временем)
• Оплачиваемые праздничные дни — девять (9) в год
• Юридический план и защита от кражи личных данных
• Страхование от несчастных случаев
• Скидки для сотрудников
• Страхование домашних животных
• Программа покупки акций сотрудниками
• При наличии соответствия — участие в дискреционной программе годовых бонусов
• При наличии соответствия и при приёме на квалифицированный уровень — участие в дискреционной программе долгосрочных стимулов (LTI)
• Эта удалённая позиция не может быть выполнена в Нью‑Йорке.
• Диапазон зарплаты: $140,000 - $215,000.