Business Development Manager, Mexico and Caribbean

В качестве Business Development Manager вы будете играть ключевую роль в продвижении наших продаж, налаживании стратегических партнёрств и расширении клиентской базы, а также в поддержании и развитии отношений с нашими клиентами и укреплении нашего присутствия на локальном рынке. Это удалённая вакансия, открытая для кандидатов, проживающих в Монтеррее или северных городах Мексики.

• Разрабатывать и реализовывать продажи и достигать планов продаж для роста и расширения присутствия в назначенной территории;
• Заключать новые партнёрства (туроператоры, туристические агентства, компании по управлению путешествиями, OTA) и предоставлять им расширенное обучение нашей системе;
• Строить и поддерживать прочные, долгосрочные отношения с новыми и существующими партнёрами;
• Управлять портфелем назначенных партнёров, включая первую линию поддержки;
• Осуществлять последующее взаимодействие с существующими партнёрами для предоставления обучения системе и выявления способов улучшения сотрудничества;
• Подготавливать, выполнять и управлять коммерческими сделками с партнёрами, включая оформление необходимой документации и техническую настройку;
• Контролировать соблюдение коммерческих условий партнёрами, включая платёжный поток;
• Тратить примерно 50 % рабочего времени в командировках, включая встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и другие бизнес‑события;
• Проводить анализ рынка и конкурентной среды;
• Предоставлять регулярные всесторонние отчёты через CRM и внутренние системы;
• Инициировать API‑сделки с потенциальными и существующими партнёрами.

• Соответствующий опыт. Минимум 2 года успешного опыта полного цикла продаж в туристической отрасли, с фокусом на развитие бизнеса и управление аккаунтами B2B‑компаний;
• Знание рынка. Глубокое понимание регионального туристического рынка, включая B2B‑туристические сети (туроператоры, туристические агентства, компании по управлению путешествиями, OTA);
• Знание языков. Свободное владение английским и испанским;
• Требования к командировкам. До 50 % рабочего времени может потребоваться поездки;
• Аналитические навыки. Привыкание к принятию решений на основе данных, ориентация на метрики и хорошее владение цифрами;
• Личные качества. Проактивность, амбициозность, мотивация, ориентация на действия, фокус на результат, интерес к инновационным технологиям, комфорт в быстро меняющейся бизнес‑среде, командный игрок;
• Международный менталитет. Способность понимать и работать в широком спектре культурных контекстов, отражающих глобальное присутствие ETG;

• Навыки работы с API‑технологиями считаются плюсом.

• Гибкий график и возможность удалённой работы.
• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит своё дело, ценит друг друга и растёт вместе.
• Внутренние программы адаптации и обучения, развитие мягких навыков и лидерских способностей.
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
• Корпоративная школа английского: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира.
• Корпоративные цены на отели и туристические услуги.
• MyTime Day Off — дополнительный выходной без потери оплаты.