We are hiring – Channel Partner Manager

В роли Channel Partner Manager в ElectroNeek вы будете отвечать за развитие и поддержку нашей сети партнёров-Solution Provider, чтобы они расширяли свою клиентскую базу и реализовывали сложные проекты по автоматизации. Наши партнёры, как правило, небольшие компании с численностью менее 500 сотрудников, обслуживают разнообразные компании из различных отраслей и регионов, включая США, LATAM, Бразилию и EMEA. Вы начнёте с построения собственной партнёрской сети и продолжите тесно работать с партнёрами, которых подключите.

Уделяя более 80% своего времени партнёрскому нетворкингу, вы будете иметь возможность закрывать прямые сделки с Enterprise-клиентами, лиды по которым генерирует наша команда маркетинга. Либо вы можете передавать этих потенциальных клиентов нашим партнёрам, если требуется внедрение полного цикла.

• 5+ лет общего опыта работы в IT, B2B SaaS.

• Не менее 3 лет опыта продаж программного обеспечения или технологических решений на полном жизненном цикле на стороне Channel Partners.

• Подтверждённый успешный опыт поиска потенциальных клиентов (prospecting) с наглядными метриками.

• Необходимо высшее образование; MBA будет плюсом.

• Уверенное владение полным стеком инструментов продаж, включая Salesforce, AmpleMarket, MS Office / GDocs, Hubspot, Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator и др.

• Опыт как непрямых/канальных, так и прямых продаж, а также хорошее знание рынка MSP.

• Сильное executive presence в Zoom; комфортное общение как с бизнес-пользователями, так и с руководителями уровня C-level.

• Опыт работы в быстрорастущем технологическом стартапе, желательно 2+ года, с чётким пониманием его требований и динамики.

• Опыт совместной работы с Pre-Sales Engineering при проведении демонстраций.

• Опыт в автоматизации — это отлично, но как минимум необходимо понимание её основных принципов.

• Владение структурированными методологиями продаж.

• Быстрая обучаемость и умение продуктивно работать в условиях стремительного роста.