Senior Manager, Retail Media & Partnerships

Присоединяйтесь к команде в роли Senior Manager, Retail Media & Partnerships и сыграйте ключевую роль в развитии и масштабировании бизнеса Retail Media & Partnerships в foodpanda Pakistan.

В этой роли вы будете подчиняться Head, Retail Media & Partnerships.

• Стратегические партнерства: выявлять, выстраивать, развивать и вести партнерства с высоким влиянием в ключевых отраслях, включая финансовые организации, телеком-операторов, FMCG/CPG, медиаагентства и других стратегических партнеров, создавая долгосрочную коммерческую ценность для foodpanda и ее партнеров.
• Ответственность за выручку: отвечать за достижение установленных показателей по выручке и коммерческих целей в сферах retail media, рекламы, партнерств и других решений по монетизации, уделяя особое внимание устойчивому росту из года в год.
• Управление ключевыми клиентами: выстраивать доверительные отношения с руководителями клиентов, понимать их более широкие бизнес- и маркетинговые задачи и превращать экосистему, аудитории, данные и медиавозможности foodpanda в релевантные решения.
• Консультативные продажи: выходить за рамки транзакционных продаж — выявлять проблемы клиентов, разрабатывать индивидуальные предложения и влиять на распределение годовых маркетинговых, рекламных и партнерских бюджетов в пользу foodpanda.
• Стратегия партнерств: разрабатывать стратегии на уровне аккаунтов и отраслей, находить незанятые возможности и составлять годовые планы роста для приоритетных партнеров и вертикалей.
• Решения в сфере Retail Media: тесно работать с внутренними командами над разработкой и коммерциализацией рекламных решений и решений retail media в экосистеме foodpanda, включая соответствующие возможности на платформе и за ее пределами.
• Эффективность и оптимизация кампаний: использовать данные для анализа результатов кампаний и партнерств, находить возможности для оптимизации и превращать выводы в практические рекомендации для клиентов.
• Планирование и прогнозирование: поддерживать строгую коммерческую дисциплину за счет точного прогнозирования, управления воронкой продаж, планирования бюджета и регулярных обзоров результатов относительно согласованных целей.
• Кросс-функциональное взаимодействие: тесно сотрудничать с командами Commercial, Quick Commerce, Marketing, Finance, Product, Operations и другими соответствующими командами для разработки комплексных решений и открытия дополнительных возможностей.
• Excellence в продажах: поддерживать порядок в CRM и воронке продаж, выстраивать структурированные практики управления аккаунтами и вносить вклад в разработку масштабируемых партнерских плейбуков и лучших практик.
• Развитие отрасли и рынка: следить за изменениями в сферах retail media, рекламы, финансовых услуг, FMCG и цифровой коммерции, привнося в бизнес актуальные рыночные инсайты и новые идеи партнерств.
• Лидерство в экспертизе: представлять foodpanda перед клиентами, агентствами и соответствующими отраслевыми участниками, участвуя в воркшопах, клиентских сессиях и внешних мероприятиях, когда это уместно.

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт; степень MBA предпочтительна, но не обязательна.
• 8–10+ лет релевантного профессионального опыта в сферах рекламы/медиапродаж, стратегических партнерств, FMCG/CPG, e-commerce, консалтинга или смежных коммерческих функций.
• Подтвержденный опыт построения и заключения крупных коммерческих партнерств и управления отношениями с руководителями клиентов.
• Высокий уровень навыков в управлении цифровой рекламой и т. д. Понимание цифровой рекламы, retail media, e-commerce и/или performance-маркетинга и умение превращать медиарешения в измеримые результаты для клиентов.
• Подтвержденный стратегический и аналитический подход к продажам, управлению аккаунтами и развитию бизнеса.
• Сильное коммерческое чутье и опыт управления целевыми показателями выручки, воронками продаж, прогнозами и планами по аккаунтам.
• Отличные аналитические навыки и навыки решения проблем, умение использовать данные для подготовки рекомендаций и влияния на решения.
• Сильные навыки управления стейкхолдерами и умение эффективно работать с различными внутренними функциями и руководителями внешних организаций.
• Отличные навыки коммуникации и презентации, умение упрощать сложные идеи и выстраивать убедительные истории для клиентов.
• Комфортная работа в быстро меняющейся, предпринимательской и технологичной среде, умение ориентироваться в неопределенности и брать на себя ответственность.
• Творческий и любознательный подход, готовность пересматривать существующие способы работы и развивать новые коммерческие возможности.
• Готовность к поездкам по мере необходимости.

• Опыт работы в FMCG/CPG-компаниях и медиаагентствах будет существенным преимуществом.
• Опыт коучинга или наставничества членов команды будет преимуществом.