Sales/Business Development Manager

Мы ищем опытного Sales/Business Development Manager для развития продаж программных продуктов и решений DICEUS.

Это практическая роль в продажах продукта для специалиста, который может самостоятельно вести полный цикл продаж: от формирования воронки и квалификации возможностей до discovery, демонстраций продукта, позиционирования решения, коммерческих переговоров, закрытия сделки и передачи командам Product и Delivery.

• Вести сделки по программному обеспечению в сегментах mid-market и enterprise от начала до конца: от поиска клиентов и квалификации через discovery, подготовку предложения и переговоры до закрытия сделки.
• Активно формировать и развивать собственную воронку продаж, а также работать с входящими и сгенерированными компанией возможностями.
• Проводить discovery-беседы, чтобы понять бизнес-задачи клиента, его процессы, приоритеты и ожидаемые результаты.
• Определять базовую потребность бизнеса и позиционировать подходящее решение через ценность и измеримые результаты, а не через часы разработки или ресурсы.
• Выстраивать прочные отношения с представителями бизнеса, технологических подразделений и лицами, принимающими решения, в страховых компаниях и других финансовых организациях.
• Разрабатывать коммерческие предложения, определять подходящую модель взаимодействия и вести коммерческие переговоры.
• Чётко объяснять, чем продукты DICEUS отличаются от альтернативных решений и конкурентов.

• Более 5 лет опыта в B2B-продажах программного обеспечения, включая работу с клиентами сегментов enterprise и/или mid-market, предпочтительно в сфере страхования, финансовых услуг, fintech или другой сложной области.
• Не менее 2 лет недавнего опыта именно в продажах программных продуктов.
• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров на английском языке.
• Готовность к поездкам по Великобритании и Европе для встреч с клиентами, отраслевых мероприятий и конференций.

• Удалённая работа;
• Оборудование для работы;
• Оплачиваемый отпуск;
• Оплачиваемые больничные;
• Неоплачиваемые выходные дни;
• Профессиональное развитие;
• Выделенный бюджет на L&D;
• Бесплатные уроки английского языка.