Sr Commercial Partnership Manager

Senior Commercial Partnership Manager отвечает за определение, построение и управление партнёрствами Destinus. Эта роль охватывает системных интеграторов, поставщиков возможностей, производственных партнёров, совместные предприятия и соглашения о совместном производстве — для получения доступа к рынкам, ускорения суверенного выравнивания и обеспечения масштабируемой индустриализации на основных и новых рынках. Позиция является ключевым фактором построения глобальной экосистемы партнёрств Destinus.

• Commercial Partnerships, JVs & Industrialisation
• Совместно разрабатывать и реализовывать глобальную стратегию партнёрств Destinus как основной рычаг доступа к рынкам, суверенного выравнивания и масштабирования промышленности
• Управлять партнёрствами по системной интеграции, обеспечивая архитектуры, совместимые с NATO, и специфические для заказчика
• Управлять партнёрствами по возможностям, поддерживая поисковые системы, перехватчики, сетевые решения, полезные нагрузки и критические подсистемы
• Управлять промышленными партнёрствами и производственными альянсами для обеспечения масштабируемого производства, локализации, снижения затрат и устойчивости цепочки поставок
• Поддерживать оценку, структуру и коммерческие переговоры совместных предприятий и долгосрочных промышленных партнёрств
• Поддерживать бизнес‑кейсы стратегических инициатив, таких как совместные предприятия, локальная индустриализация и совместное производство в странах за пределами основных рынков
• Анализировать рыночные тенденции, рамки закупок и конкурентный ландшафт для выявления стратегических возможностей и партнёрств.

• B2B Relationship Management & Growth
• Создавать и поддерживать портфель высокоценных B2B‑отношений с оборонными крупными компаниями, интеграторами и суверенными промышленными партнёрами
• Разрабатывать стратегии отношений на уровне аккаунтов для ключевых партнёров, согласованные с коммерческой дорожной картой и этапами программ
• Выступать в роли старшего коммерческого интерфейса для организаций‑партнёров, обеспечивая доверие, прозрачность и взаимную ценность
• Выявлять возможности расширения объёма партнёрства — кросс‑продажи, совместную разработку и интеграцию новых возможностей.

• Cross‑Functional Collaboration
• Сотрудничать с различными внутренними заинтересованными сторонами (в частности Legal, M&A, Finance, Engineering, Production) для обеспечения реализуемости, соответствия и согласованности предлагаемых коллабораций с дорожными картами продуктов
• Предоставлять рыночную обратную связь для улучшения будущих возможностей продукта.

• MBA или продвинутая степень в области бизнеса, международных отношений, инженерии или смежной дисциплины
• Более 10 лет опыта в коммерческих партнёрствах, развитии бизнеса или стратегических альянсах в оборонной, аэрокосмической или смежных высокотехнологичных секторах
• Доказанный опыт структурирования и переговоров сложных партнёрских соглашений, совместных предприятий или сделок промышленного сотрудничества
• Глубокое понимание европейского и NATO‑ориентированного оборонно‑промышленного ландшафта, включая рамки закупок, требования к офсетам и суверенные промышленные политики
• Отличные навыки переговоров и управления заинтересованными сторонами в мультикультурных, многосущественных средах
• Свободное владение как минимум двумя европейскими языками (английский обязателен. Предпочтение отдаётся немецкому, знание французского или испанского считается преимуществом).

Опыт работы с гиперзвуковыми, ракетными системами ПВО, передовыми системами вооружения или программами двойного назначения, а также знакомство с режимами контроля экспорта (например, ITAR, EAR, регуляции ЕС по двойному использованию) будет преимуществом.