В качестве Commercial Planning Manager вы будете координатором, который обеспечивает быстрый запуск и реализацию коммерческих амбиций Destinus. Вы будете управлять координацией действий, приводящих к выигрышу и выполнению бизнес‑задач. Ключевая роль — связывающее звено между, например, нашими командами Business Development, Programme Management, Legal и Operational. Вы — важный элемент сети, гарантирующий, что подготовка к коммерческой сделке проверена, упорядочена и успешна. Это роль с высоким воздействием, требующая кросс‑функционального подхода для тех, кто умеет приводить в порядок быстро меняющиеся среды, точен и понимает строгие требования к торговой‑комплаенс дисциплине при работе с правительственными и оборонными клиентами.
Что вы будете делать
Commercial Planning
- Поддерживать актуальный коммерческий календарь заявок, контрольных точек, демонстраций и поставок, проактивно отмечая конфликты, ограничения по мощности и риски ресурсного обеспечения
- Выступать в роли связующего звена между различными командами организации, обеспечивая чистую передачу обязательств, принятых в процессе продаж, в исполнение
- Согласовывать коммерческие планы с графиками программ, контрольными точками и планами ресурсов, выявляя риски и зависимости в обоих направлениях
Export Licensing & Trade‑Compliance Administration
- Неcтавить всю сопутствующую администрирование заявок на лицензии, сертификаты конечных пользователей и запросы классификации — обеспечивая полную, точную и готовую к аудиту документацию
- Являться основным контактом для юридической команды по вопросам заявок на экспортные лицензии
- Взаимодействовать с национальными органами экспортного контроля, таможней и внутренними отделами Legal и Compliance для решения вопросов и поддержания процесса заявок
- Консультировать коммерческих коллег по вопросам лицензирования на ранних этапах каждого проекта и поддерживать базу знаний по экспортному контролю
Demonstration Team Liaison (Commercial Linking Pin)
- Обеспечивать приоритет демонстрационной активности в соответствии с пайплайном и возвращать результаты и полученные уроки в коммерческий план
- Выступать единой коммерческой точкой контакта для команд демонстраций, переводя требования заказчиков и кампаний в четкие брифы для демонстраций
- Планировать и координировать коммерческие аспекты демонстраций — расписание, управление участниками и согласования, а также необходимые экспортные лицензии
Factory Site‑Visit Coordination
- Координировать, от имени Commercial, все визиты клиентов и партнеров на наши площадки и объекты
- Работать с командами Manufacturing, Security и Programme, чтобы визиты были хорошо подготовлены, соответствовали требованиям и согласованы с коммерческими целями
Кросс-функциональное взаимодействие
- Сотрудничать с Business Development, Manufacturing, Legal и Programme Management для поддержания согласованности коммерческих планов с контрактными, финансовыми и исполнительными реалиями
- Поддерживать коммерческие команды в крупных проектах, соблюдая дисциплину планирования под давлением времени
- Выступать в качестве контакта для внутренних и внешних аудитов, связанных с администрированием экспортного контроля