Business Development Manager (Baltic Region)

Представьте себе. Вы строите присутствие Destinus на одном из стратегически важнейших оборонных рынков Европы, соединяя передовые технологии автономного полёта с правительствами, вооружёнными силами и отраслевыми партнёрами, формирующими будущее безопасности в Прибалтике.

В качестве Business Development Manager для Балтийского региона вы будете отвечать за поиск и развитие возможностей в Литве, Латвии и Эстонии. Идеально, если вы базируетесь в Литве, вы будете налаживать отношения в региональной оборонной экосистеме, выявлять и формировать возможности на ранних этапах, ориентироваться в государственных закупках и превращать требования заказчиков в конкретные программы и партнёрства. Это практическая коммерческая роль для человека, который понимает, что развитие бизнеса в обороне происходит в полевых условиях, а не за столом.

• Выявлять, развивать и управлять бизнес‑возможностями в Литве, Латвии и Эстонии, с сильным акцентом на оборону, технологии UAV, автономные системы и государственные закупки
• Строить доверительные отношения с министерствами обороны, вооружёнными силами, государственными агентствами, оборонными организациями, местными отраслевыми партнёрами и другими ключевыми заинтересованными сторонами в Прибалтике
• Разрабатывать и реализовывать рыночные стратегии для стран Прибалтики, определяя, где технологии Destinus могут удовлетворить текущие и будущие оборонные требования
• Руководить возможностями на всех этапах цикла развития бизнеса, от первоначального контакта и квалификации до предложений, переговоров и заключения контракта
• Руководить и поддерживать участие в тендерах, предложениях и других процессах закупок, обеспечивая сильную коммерческую позицию и соответствие требованиям заказчика
• Глубоко изучать приоритеты обороны Прибалтики, рамки закупок, требования к возможностям, бюджеты и конкурентную динамику
• Выявлять потенциальные местные партнёрства и возможности промышленного сотрудничества, укрепляющие позицию Destinus и её долгосрочное присутствие в регионе
• Тесно взаимодействовать с инженерными, продуктовыми, юридическими, финансовыми и программными командами для преобразования требований заказчика в технически и коммерчески жизнеспособные решения
• Представлять Destinus на встречах с заказчиками, оборонных выставках, демонстрациях, отраслевых мероприятиях и стратегических взаимодействиях по всей Прибалтике и за её пределами
• Поддерживать чёткий и действенный региональный пайплайн возможностей, гарантируя правильную квалификацию, приоритизацию и продвижение возможностей
• Часто путешествовать по Литве, Латвии, Эстонии и другим европейским рынкам по мере необходимости

• Минимум 5 лет опыта в бизнес‑развитии, продажах, работе с правительством, закупках или аналогичной коммерческой роли в обороне, аэрокосмической отрасли, UAV, автономных системах или смежных технологиях
• Глубокое понимание оборонной экосистемы Прибалтики, желательно с налаженной сетью контактов в Литве, Латвии, Эстонии или более широком регионе Северных и Восточно‑Европейских стран
• Опыт работы с государственными заказчиками, вооружёнными силами, министерствами обороны, организациями оборонных закупок или крупными отраслевыми партнёрами
• Хорошее понимание публичных закупок, тендеров, заявок и сложных оборонных циклов продаж
• Доказанная способность развивать возможности от раннего взаимодействия с клиентом до переговоров и заключения контракта
• Сильное коммерческое чутьё и умение понимать как технические, так и стратегические аспекты требований заказчика
• Отличные навыки коммуникации, презентаций, построения отношений и переговоров
• Требуется свободный английский язык
• Знание литовского, латышского или эстонского будет высоко оценено, особенно литовского для кандидатов, базирующихся в Литве
• Способность работать самостоятельно, эффективно сотрудничая с многодисциплинарными и международными командами
• Готовность часто путешествовать по Балтийскому региону и за его пределами
• Возможность работать с оборонными технологиями и получать необходимые уровни допуска, где это требуется