Sales Manager Bulgaria

YOUR MISSION

Мы ищем человека, который сможет вывести болгарскую команду продаж на новый уровень: развивать людей, открывать новые коммерческие партнёрства с ведущими игроками в странах и стимулировать рост рынка через дисциплинированное управление ключевыми драйверами роста (привлечение и предпочтительные партнёрства) и улучшение прибыльности (продажи рекламы и эффективность P&L). Для этого требуются операционная компетентность для выполнения отличной работы, сильные навыки переговоров и сотрудничества, чтобы раскрыть потенциал наших партнёров, стратегическое и креативное мышление для разработки нестандартных решений, а также эмоциональный интеллект и скромность для руководства быстро развивающимся бизнесом и вдохновения команды в нескольких странах.

• Руководить, наставлять и развивать команду Business Developers, проводя практическое обучение, обзоры сделок и активное участие в звонках с клиентами, всегда показывая пример.
• Управлять результативностью продаж, отвечая за ключевые KPI и используя аналитические данные для мониторинга влияния на бизнес, оптимизации эффективности и максимизации роста доходов.
• Создавать и масштабировать процессы продаж, обеспечивая единообразное выполнение на всех этапах привлечения партнёров, их онбординга и долгосрочного успеха.
• Поощрять культуру высокой производительности, основанную на постоянном обучении, сотрудничестве и признании, создавая пространство для обратной связи, роста и чёткого карьерного развития.
• Управлять здоровьем воронки и точностью прогнозов, используя CRM‑инструменты для актуального отслеживания, видимости и получения практических инсайтов.
• Сотрудничать с отделами Growth, Account Management и Ops для согласования стратегий, ускоряющих ценность партнёров и усиливающих влияние команды.
• Опережать рыночные тенденции, отслеживая действия конкурентов, динамику рынка и отзывы клиентов, чтобы формировать стратегию, ценообразование и сообщения.
• Жить и воплощать ценности Glovo, устанавливая стандарты лидерства, которые мотивируют вашу команду преодолевать границы.

• У вас есть solid experience в быстро меняющихся средах (стартап, инвестиционный банкинг, ведущие консалтинговые фирмы или топ‑тех компании)
• Практический опыт продаж и/или бизнес‑развития с подтверждёнными результатами по достижению квот и закрытию сделок.
• Relevant experience [+4y] руководства командами продаж/бизнес‑развития из 5 и более человек.
• Менталитет, ориентированный на данные, принимающий решения на основе аналитики и используя хорошее бизнес‑суждение при необходимости.
• Вы должны комфортно работать с Excel ежедневно и проводить анализ исходных данных.
• Вы убеждаете в максимально приятной форме и без труда продаёте всё, что приносит ценность клиентам/партнёрам и платформе Glovo.
• У вас хорошее суждение и уверенность, вы признаёте свои ошибки и подходите к любой ситуации с оптимизмом.
• Вы чрезвычайно любознательны и хотите глубоко разбираться в новых темах.
• Вы находите умные и элегантные решения сложных многодисциплинарных задач, обладая отличным критическим мышлением.
• Вы чрезвычайно гибки и процветаете в неоднозначных условиях.
• Вы всегда уважительны, добры и справедливы. Все ваши текущие и бывшие подчинённые высоко оценивают вас как менеджера и лидера.
• Вы — владелец, у вас естественная склонность к действию, вы постоянно стремитесь к реализации, ориентированы на цели и сроки, обладая практическим духом.
• Родной болгарский язык. Отличный английский.
• Эмпатичное, инклюзивное и любознательное отношение к бизнесу и отрасли.

• 💪 Первоклассная частная медицинская страховка, чтобы вы были в лучшей форме.
• 🍔 Бесплатная доставка Glovo и ваучеры на еду на 40 EUR, чтобы утолить ваши желания!
• 🏊 Совместно финансируемая карта Multisport для поддержания энергии.
• 🏖️ Дополнительный отпуск, возможность работать из дома два дня в неделю и возможность работать из любой точки мира до трёх недель в год!
• 👪 Расширенный декретный отпуск.
• 🧠 Онлайн‑терапия и программы благополучия для обеспечения вашего психического здоровья.
• Обязательство к равным возможностям и разнообразию.