Manager Commercial Armenia

Эта позиция предназначена для старшего руководителя коммерческой команды Glovo Armenia, сосредоточенного на росте и укреплении основного ресторанного бизнеса. В качестве Head of Commercial в Армении вы получите возможность:

• Определять и реализовывать коммерческую стратегию для Glovo Armenia: Sales (Hunting): выявлять и привлекать наиболее релевантные рестораны и бренды, закрывать ключевые пробелы в выборе и постоянно укреплять базу партнёров Glovo.
• Account Management (Farming): строить прочные отношения с нашими партнёрами, помогать им развивать бизнес на Glovo и повышать ценность наших партнёрств через Ads, Promotions, коммерческие активации и улучшенные коммерческие условия.
• Strategic Partnerships: лично вести и поддерживать переговоры с некоторыми из крупнейших и стратегически важных партнёров Армении, балансируя рост, потребности партнёров и прибыльность Glovo.
• Поднимать Glovo Armenia на новый уровень: достигать коммерческих KPI и постоянно выявлять новые возможности для роста и прибыльности.
• Укреплять конкурентную позицию Glovo на высокодинамичном рынке.
• Создавать лучшие в классе методы работы в коммерческой команде.
• Развивать и поддерживать высокоэффективную команду с сильным чувством ответственности и подотчётности.
• Выступать в роли ключевого стратегического партнёра для General Manager и команды руководства Армении.
• Определять и реализовывать долгосрочную коммерческую стратегию для Армении совместно с General Manager.
• Нести ответственность за ключевые направления, включая Sales, Account Management, стратегические партнёрства и монетизацию.
• Анализировать бизнес‑ и финансовые данные для принятия ключевых коммерческих решений и выявления возможностей роста и прибыльности.
• Строить и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, у крупнейших ресторанных партнёров Армении.
• Руководить сложными коммерческими переговорами и разрабатывать решения, создающие ценность как для партнёров, так и для Glovo.
• Руководить и развивать коммерческую команду, устанавливая чёткие цели, делегируя ответственность, обучая таланты и управляя результативностью.
• Направлять команду к достижению целей по Sales, Account Management, Ads, Promotions и прибыльности.
• Постоянно выявлять важные пробелы в выборе и новые возможности партнёрства.
• Тесно сотрудничать с командами Growth, Operations, Finance и другими кросс‑функциональными командами для обеспечения быстрой и качественной реализации.
• Проводить глубокий анализ производительности, выявлять коренные причины и переводить инсайты в конкретные действия.
• Руководить стратегическими коммерческими проектами и обеспечивать их надёжное выполнение и последующий контроль.
• Выступать в роли стратегического партнёра для GM, предоставляя коммерческие инсайты, решения и новые бизнес‑возможности.

ЧТО ВЫ ПРИНОСИТЕ В ЭТУ ПОЕЗДКУ

Опыт:

• Более 5 лет релевантного опыта в Commercial, Sales, Key Account Management или Business Development, желательно с опытом руководства высокоэффективной командой.
• Доказанный опыт ведения сложных коммерческих переговоров и построения отношений с руководителями уровня C‑suite.
• Опыт работы в быстро меняющейся коммерческой среде. Опыт в tech, marketplaces, FMCG, retail, telecom, banking/fintech или смежных отраслях будет плюсом.
• Глубокое понимание деловой среды и рынка Армении высоко ценится.

Лидерство, деловая хватка и сотрудничество:

• Руководство командой: доказанная способность вести, обучать и мотивировать команды, ставить высокие стандарты и развивать сильные таланты.
• Деловая хватка: умение понимать бизнес‑модели партнёров, коммерческую экономику и прибыльность и переводить их в стратегии win‑win.
• Стратегическое мышление: способность видеть общую картину, одновременно комфортно погружаясь в детали при необходимости.
• Управление внешними стейкхолдерами: сильные навыки построения доверительных отношений с партнёрами и ведения переговоров на высшем уровне.
• Внутреннее сотрудничество: отличные навыки управления стейкхолдерами и способность эффективно работать с GM, командой руководства, региональными/HQ‑командами и кросс‑функциональными стейкхолдерами.
• Ответственность: проактивность и независимость, комфорт в принятии решений и ответственности за результаты.

Ключевые навыки:

• Отличные навыки переговоров, коммуникации и межличностного взаимодействия.
• Сильные коммерческие и аналитические навыки с ориентированным на данные подходом к принятию решений.
• Сильные навыки решения проблем и стратегического мышления.
• Сильные навыки управления проектами и организации.
• Способность приоритизировать и управлять множеством инициатив в быстро меняющейся среде.
• Хорошее знание Excel/Google Sheets и инструментов презентаций.
• Свободное владение английским и армянским языками.

• Опыт в tech, marketplaces, FMCG, retail, telecom, banking/fintech или смежных отраслях будет плюсом.

• 🌟 Привлекательный план акций, позволяющий вам стать владельцем части бизнеса.
• 💪 Высококлассная частная медицинская страховка, поддерживающая вашу форму.
• 🍔 Ежемесячный кредит Glovo для удовлетворения ваших желаний.
• 🏖️ Гибкий отпуск, возможность работать из дома два дня в неделю и возможность работать из любой точки мира до трёх недель в год!
• 🧠 Онлайн‑терапия и программы благополучия для обеспечения вашего психического здоровья.
• Мы ценим разнообразие, считаем, что оно обогащает наши команды, продукты и культуру. Мы обязуемся предоставлять равные возможности талантам из всех слоёв общества — всех гендеров, расовых/разнообразных групп, способностей, возрастов, сексуальных ориентаций и всех остальных уникальных характеристик, которые делают вас ВАМИ.
• Не стесняйтесь указывать свои местоимения в заявке (например, she/her/hers, he/him/his, they/them/theirs и т.д.).