Middle/Senior Alliance Manager

Deep Origin ищет Alliance Manager, который будет отвечать за ежедневное управление растущим портфелем научных и исследовательских партнёрств в области разработки лекарств.

Это роль с высокой степенью вовлечённости, ориентированная на работу с клиентами, находящаяся на стыке науки, управления отношениями, исполнения программ и развития бизнеса. Вы будете главным контактным лицом для активных коллабораций, обеспечивая соблюдение научных вех, эффективную работу управленческих структур, чёткие действия после встреч и раннее выявление потенциальных проблем до их превращения в реальные. Для ARPA‑H эта роль будет тесно координировать работу с назначенным менеджером по отношениям ARPA‑H и поддерживать исполнение программы, но не будет выступать в роли менеджера по отношениям для ARPA‑H.

Мы ищем человека, который готов выполнять работу: строить отношения, проводить встречи, поддерживать трекеры вех, координировать команды, выявлять риски, выполнять обязательства и создавать операционную структуру, позволяющую партнёрствам быть успешными.

Кандидаты должны иметь право работать на любого работодателя в США. Мы не можем спонсировать или брать на себя спонсорство визы в данный момент.

• Владеть отношениями с партнёрами: быть главным контактным лицом для научных и исследовательских партнёрств, управлять коммуникацией, встречами, последующими действиями и постоянным взаимодействием.
• Управлять управлением партнёрств: создавать и поддерживать трекеры вех, графики встреч, результаты, задачи и управленческие процессы по нескольким коллаборациям.
• Руководить Joint Scientific Committees (JSCs): отвечать за структуру JSC, повестки, подготовку, документацию и последующие действия, тесно сотрудничая с научным руководством.
• Координировать научные программы: работать с командами R&D, токсикологии, продукта, коммерции и BD, чтобы согласовать научные цели, ожидания партнёров, сроки и исполнение.
• Выявлять и эскалировать риски заранее: мониторить состояние партнёрства и проактивно поднимать научные, операционные, временные или отношения‑риски до того, как они станут критическими.
• Поддерживать рост в существующих партнёрствах: выявлять сигналы для продлений, расширений и новых возможностей сотрудничества и делиться соответствующей коммерческой информацией с BD и коммерческим руководством.
• Обеспечивать кросс‑функциональное согласование: гарантировать эффективную передачу от BD к исполнению и поддерживать чёткую коммуникацию между командами партнёров и внутренними научными, продуктовыми и коммерческими заинтересованными сторонами.
• Поддерживать сложные коллаборации: помогать управлять партнёрствами с биотехом, фармой, академией и правительством, включая программы с формальными вехами, требованиями к отчётности и участием нескольких организаций.

• 3-5 лет опыта в управлении альянсами, партнёрствами, бизнес‑развитии в биотехе/фармации или в смежной роли.
• Опыт управления внешними партнёрствами, включающими несколько организаций и внутренних заинтересованных сторон.
• Доказанная способность владеть ежедневными внешними отношениями с партнёрами, а не только выполнять функции внутреннего менеджера проекта.
• Опыт управления несколькими одновременными партнёрствами, вехами, встречами, результатами и изменяющимися сроками.
• Степень бакалавра или выше в биологии, химии, биотехнологии, науках о жизни или смежной дисциплине, либо эквивалентный релевантный научный опыт.
• Сильная научная грамотность и понимание процесса разработки лекарств (малые молекулы).
• Способность следовать обсуждениям в областях, таких как безопасность, токсикология, ADMET и поиск лид‑соединений, и понимать их значимость для прогресса программы, даже без глубоких знаний в этих научных областях.
• Сильные инстинкты построения отношений и ориентация на работу с клиентами.
• Способность быстро завоевать доверие и убедительно общаться как с учёными, так и с бизнес‑заинтересованными сторонами.
• Хорошее суждение о том, когда следует эскалировать проблему партнёра, а когда решать её самостоятельно.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая умение адаптировать коммуникацию для внешних партнёров и внутренних заинтересованных сторон.
• Высокая организованность и проактивность, способность создавать структуру там, где процессы ещё развиваются.
• Комфорт в быстро меняющейся стартап‑среде, где приоритеты, вехи и сроки могут изменяться.
• Способность работать независимо, тесно сотрудничая с научными, продуктовыми, программными и коммерческими командами.
• Готовность и возможность регулярно путешествовать к партнёрам, на встречи компании и соответствующие отраслевые конференции.
• Опыт управления партнёрствами с обеих сторон альянса: управление крупным фармацевтическим партнёром, будучи в биотех‑компании, и управление небольшими биотех, академическими или исследовательскими партнёрами изнутри крупной организации.

• Опыт работы в биотехнологиях, фармацевтических НИОКР, открытии лекарств, вычислительной биологии или смежной среде наук о жизни.
• Знакомство с государственными научными программами или коллаборациями, включая ARPA‑H, DARPA, NIH или аналогичные механизмы.
• Опыт создания или управления Joint Scientific Committees или сопоставимыми структурами управления партнёрствами.
• Опыт работы с многолетними исследовательскими коллаборациями, включающими научные вехи и формальное управление.
• Опыт в управленческом консалтинге для клиентов из сферы наук о жизни, биотеха или фармации.
• Опыт поддержки продлений партнёрств, их расширения или коммерческих возможностей развития.

• Конкурентный пакет вознаграждения с существенной долей в капитале.
• Всеобъемлющее медицинское, стоматологическое и зрительное страхование.
• Культура, ориентированная на удалённую работу, с возможностью работы в офисе.
• Ежегодные командные встречи и корпоративные мероприятия.
• Бесплатный обед, закуски, напитки и доступ к спортзалу в офисе (для сотрудников, работающих в офисе).