HubSpot Systems Manager

В DBeaver наша команда разделяет общую цель — интегрировать данные в повседневные процессы и принятие решений каждого человека. С преданной сообществом более 10 млн активных пользователей по всему миру, которые постоянно вдохновляют нас, наш open-source подход подпитывает инновации.

Мы ищем HubSpot Systems Manager, который будет отвечать за системы и сценарии, поддерживающие наш go‑to‑market процесс в Marketing, Sales и Customer Success. Это роль с высокой степенью ответственности для человека, которому важен бизнес‑влияние, который стратегически мыслит о последовательности и приоритетах и любит делать мощный технологический стек ещё более эффективным. Эта позиция подчиняется Marketing Director и регулярно взаимодействует с Sales и Customer Success.

Location: Эта роль может быть удалённой в United States (желательно в центральных/восточных часовых поясах США) или в Europe; либо гибридной в наших офисах в Belgrade, Serbia, или Budapest, Hungary.

Что вы будете делать:

• Управлять нашим GTM tech stack с стратегическим намерением. Руководить администрированием HubSpot и координацией между HubSpot, Clay и Unify. Вы умеете извлекать максимум из того, что у нас есть. При рекомендациях изменений бизнес‑кейс ясен.
• Приоритизировать по бизнес‑влиянию. Выявлять задачи с наибольшим рычагом («пожары, блокирующие команду») и логически планировать работу. Вы знаете, что должно существовать в системах и рабочих процессах до построения следующего шага.
• Создавать чистые, масштабируемые системы. Проектировать рабочие процессы, свойства, стадии жизненного цикла и интеграции, которые выдерживают PLG‑модель с более чем 250 K контактов. Вы уверенно создаёте регулярную документацию.
• Сотрудничать кросс‑функционально. Переводить потребности Marketing, Sales и CS в системы и сценарии. Вы — надёжный оператор, который разблокирует команды.
• Доставлять готовую работу. Тестировать, QA и проверять собственный результат перед передачей. Вы рассматриваете обратную связь как инструмент для улучшения результатов.

Что вы приносите:

• Глубокий опыт работы с HubSpot в среде с высоким объёмом (желательно более 100 K контактов) в рамках PLG‑модели, с чёткой личной ответственностью за результаты, а не распределённой по компании.
• Стратегическое мышление, ориентированное на бизнес‑влияние. Вы приоритизируете то, что движет бизнесом, а не то, что удобно в вашем наборе навыков. Вы страстно относитесь к построению, экспериментам и обучению.
• Логическое, последовательное мышление. Вы умеете формулировать зависимости и порядок, в котором должна происходить работа.
• Уверенность в работе с AI и агентными рабочими процессами в современных GTM‑инструментах.
• Высокое внимание к деталям. Вы тестируете и проверяете свою работу перед тем, как передать её другим.
• Готовность к обучению и открытость к обратной связи. Вы воспринимаете обратную связь как конструктивный, совместный вклад.
• Искренний интерес к мощному GTM‑стеку. Вы получаете энергию от освоения таких инструментов, как Clay и Unify.

Дополнительные навыки:

• Опыт масштабирования GTM‑систем в стартапе
• Владение SQL и опыт управления данными в HubSpot с использованием инструментов, таких как DBeaver или CloudBeaver
• Сертификации HubSpot
• Опыт работы с AI‑prompt engineering для автоматизации систем и оптимизации рабочих процессов

Гибкость местоположения: удалённо в United States или Europe, либо гибридно в наших офисах в Belgrade, Serbia, или Budapest, Hungary.