Associate Director of Sales - US, Private Sector (Remote)

Отчитываясь перед CEO, эта старшая роль будет играть ключевую роль в формировании и продвижении нашей видения продукта, стратегии и инвестиций, а также в переговорах и закрытии сделок для реализации этой видения. Associate Director of Sales будет тесно сотрудничать с нашими командами продукта, маркетинга и инженерии и взаимодействовать кросс‑функционально с юридическим, политическим, финансовым и другими командами. Мы ищем целеустремлённого специалиста по продажам, который страстно относится к продаже ранних SaaS‑решений в многопользовательских, новых и сложных условиях продаж. Associate Director of Sales будет работать в совместной команде над расширением клиентской базы Crystal как внутри страны, так и за рубежом.

Эта роль будет сосредоточена конкретно на частном секторе, с сильным акцентом на финансовые учреждения, криптовалютные биржи и другие негосударственные организации как основные клиентские сегменты.

• Вести продажи в назначенной территории/вертикалях, планировать продажи, прогнозировать, отчитываться, управлять воронкой и проводить стратегический анализ с ожиданием высокого уровня качества, точности и согласованности процессов;
• Осуществлять продажи программного обеспечения и услуг Crystal (самостоятельно и с небольшой командой) и управлять отношениями со стейкхолдерами с целью роста выручки и максимизации прибыльности;
• Неcтавить цели продаж и прогнозы и достигать целевых показателей выручки для назначенной территории и/или вертикалей индивидуально и в сотрудничестве с партнёрами по продажам;
• Сотрудничать с различными бизнес‑ и технологическими стейкхолдерами внутри Crystal (аналитика, юридический отдел, технологические команды и т.д.) и с третьими сторонами для разработки сильной воронки продаж и предоставления лучших услуг;
• Управлять всеми системами и инструментами, связанными с нашими процессами продаж, клиентского успеха и маркетинга, используя SFDC в качестве центрального узла;
• Поддерживать руководство в понимании воронки, прогнозов, удержания и других KPI, внедряя передовые стратегии и методики планирования продаж/клиентского успеха для максимизации продаж и удержания;
• Сотрудничать с Marketing и Customer Success для постоянного улучшения генерации MQL и обеспечения бесшовного пост‑продажного опыта для наших клиентов;
• Анализировать и повышать эффективность бизнес‑процессов;
• Представлять компанию по мере необходимости, включая участие в отраслевых мероприятиях и публичных встречах;
• Выполнять определённые и согласованные KPI, установленные исполнительным руководством Crystal.

• Минимум 8 лет подтверждённого опыта в полном цикле B2B SaaS Sales.
• Требуется степень бакалавра или эквивалент, MBA или степень магистра в ИТ или технической области будет плюсом.
• Языки: английский (владение на уровне Fluent), другие языки являются сильным преимуществом.
• Знание и опыт работы с Blockchain/Crypto Currencies.
• Самоинициативный, способный работать вручную и самостоятельно, а также проявлять сильные лидерские качества как член более крупной команды в неструктурированной предпринимательской среде.
• Проявляет инициативу и креативный подход к решению проблем, сильное «can do» отношение.
• Умение представлять и продавать решения клиентам уровня C‑level и партнёрам.
• Сильные навыки переговоров и подтверждённый опыт успешного закрытия сделок.
• Высокий уровень честности, внимание к деталям, пунктуальность; ответственность за все решения с способностью видеть общую картину.
• Отличные устные коммуникативные, планировочные, организационные и аналитические навыки.
• Мультикультурный подход, комфортная работа с разнообразными культурами и менталитетами.
• Готовность работать в глобальной организации с коллегами в разных часовых поясах/регионах.
• Готовность и возможность к командировкам.