Sales Development Representative

Мы считаем, что роль Sales Development Representative (SDR) в CrowdStrike является одной из самых сильных платформ для построения карьеры в продажах кибербезопасности.

Если вы любите общаться с людьми и понимать их точку зрения, интересуетесь кибериндустрией и гордитесь достижением целей, эта роль для вас.

Вы присоединитесь к команде, которая работает вместе в офисе, раскрывает лучшие качества друг друга и получает от этого удовольствие. Успех означает оказывать влияние, находясь в этой роли, и развивать навыки для перехода к следующей позиции.

• Связываться с организациями, которые ещё не используют CrowdStrike, и понимать их бизнес и цели в области безопасности. Понимать, что их беспокоит, чего они пытаются достичь, и обучать их ценности партнёрства с CrowdStrike.
• Осуществлять многоканальный охват через телефон, email и LinkedIn, в основном сосредотачиваясь на исходящем поиске, а также следить за входящими лидами, полученными из кампаний, контента и участия в мероприятиях.
• Задавать релевантные вопросы, чтобы определить, существует ли реальная проблема, которую CrowdStrike может решить, а затем назначать встречу между потенциальным клиентом и account executive.
• Тщательно исследовать аккаунты перед звонком, чтобы сформировать представление о вероятных проблемах бизнеса.
• Использовать AI, чтобы приоритизировать, куда тратить время, и писать обращения, специфичные для конкретного человека, а не общие.
• Пересматривать собственные записи звонков и транскрипты, выявлять, что работает, а что нет, и исправлять это.
• Пробовать новые подходы, отслеживать результаты и делиться с командой полученными выводами.
• Изучать ландшафт угроз и платформу CrowdStrike, чтобы общаться с достаточной глубиной и убеждённостью, обучая профессионалов в области безопасности, но также просто и лаконично объяснять другу.
• Изучать рынок кибербезопасности; партнёров, поставщиков и проблемы, которые мы совместно решаем для клиентов.
• Учиться брать сложные вещи и объяснять их просто, чтобы разговоры оставались сосредоточенными на проблеме клиента, а не на деталях продукта.
• Иметь ежемесячную цель по количеству квалифицированных встреч и неограниченную комиссию за её достижение и превышение.
• Поддерживать актуальность Salesforce и делать заметки полезными.
• Рассматривать отношения с вашими account executive как партнёрство. Вы планируете охват аккаунтов вместе и делитесь результатами.
• Использовать маркетинговые кампании, материалы и мероприятия и сотрудничать с нашими партнёрами по каналам.
• Повышать навыки друг друга через ролевые игры, обратную связь peer-to-peer и обмен лучшими практиками.
• Работать с командой лично — мы работаем 3 дня в неделю в офисе.

• Реальный интерес к обучению, как навыкам продаж, так и индустрии кибербезопасности, и позитивное отношение к обратной связи.
• Любопытство к AI и тому, как использовать его в своей работе. Не нужно быть экспертом, но необходимо быть готовым пробовать новое.
• Техническая склонность и способность быстро осваивать новые бизнес‑ и технические концепции.
• Стремление достигать своих показателей и превышать их, как самостоятельно, так и в команде.
• Чёткая коммуникация, устная и письменная. Слушать, задавать вопросы и ясно формулировать дальнейшие шаги.
• Способность справляться с возражениями. Возражение обычно означает, что есть что‑то ещё для понимания, а не конец разговора.
• Искренний интерес к построению карьеры здесь.
• Способность научиться эффективно использовать такие инструменты, как Gong, Salesforce, Sales Navigator и AI‑инструменты для обеспечения эффективности в роли.

• Лидер рынка в области вознаграждения и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру