Regional Sales Manager, Sweden

Напрямую продаёт корпоративные решения в области программного обеспечения для безопасности по всей линейке продуктов компании и обеспечивает дополнительную выручку от новых клиентов, главным образом с помощью гибких и масштабируемых моделей лицензирования. Эта роль в полевых продажах несёт основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие сделок по выручке на новых бизнес-аккаунтах. Кроме того, в этой роли в первые месяцы после закрытия сделки развиваются отношения внутри новых аккаунтов: для этого нужно сотрудничать с внутренними участниками, отвечающими за онбординг, ускоренное расширение внедрения и использование (drawdown) гибких моделей лицензирования. Сотрудники на этой позиции эффективно взаимодействуют с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, команды продаж Channel / Alliances, Finance и Customer Support, а также с внешними сторонами, такими как партнёры Alliance и Channel.

• Ищет потенциальных клиентов, выявляет, квалифицирует и закрывает выручку от новых клиентов в рамках закреплённых аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, как правило, с использованием гибких и масштабируемых моделей лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес-план для каждого аккаунта, включая выявление основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес-требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними участниками во время онбординга клиента, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующей передачи аккаунтов по прошествии первых месяцев менеджерам Account Managers, ориентированным на расширение и продление.
• От сотрудника требуется своевременно фиксировать в CRM/маркетинговом ПО данные о контактах и активности клиента (например, имена, должности, контактную информацию, стоимость возможности, информацию о продукте, стадии продаж, вероятность, бизнес-проблему, твёрдые обязательства на будущее).
• Отвечает за точное прогнозирование, регулярное достижение квартальной выручки и выполнение согласованных планов по аккаунтам и бизнес-планов.
• Продвигает продукты CrowdStrike, повышает узнаваемость бренда и его присутствие в сознании аудитории на всех уровнях и публикует истории успеха.
• Передаёт отзывы клиентов внутренним участникам по вопросам продукта, систем и процессов.
• Для выполнения обязанностей работа в основном проходит в полевых условиях, вне домашнего офиса или офиса компании.
• На этом уровне сотрудники обладают экспертными знаниями в продаже продуктов и услуг компании.
• Закреплённые аккаунты крупнее и наиболее сложные по характеру, а назначаемая квота, как правило, выше, чем на ролях с менее широким портфелем продаж. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов.)
• Сотрудники на этой позиции регулярно продают руководителям уровня принятия решений на стороне клиента и взаимодействуют с ними, включая уровень CxO, и, как правило, закрепляются за сегментом Enterprise-аккаунтов или соответственно сложными аккаунтами государственного сектора.

• Имеет экспертный уровень опыта и применяет профессиональные концепции и цели компании, чтобы творчески и эффективно решать сложные проблемы.
• Родной шведский и свободный профессиональный английский
• Глубокое знание отрасли и понимание процесса принятия решений клиентом: целей, стратегий и бизнес-задач
• Экспертные навыки презентации, обслуживания клиентов, финансовой/деловой хватки и ведения переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, «широкое» понимание бизнес- и технического контекста возможностей по ключевым аккаунтам.
• Целеустремлённый, самостоятельный человек, проявляющий лидерство в работе с набором аккаунтов и увлекающий за собой других
• Полностью владеет консультативным подходом и умеет выстраивать доверие с внутренними и внешними клиентами.
• Полноценные знания методологий и техник продаж и жизненного цикла продаж решений в области ПО для безопасности, концепций бизнес-ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов

Образование и опыт

• Степень BA/BS или эквивалентное образование предпочтительно.

• Лидирующие на рынке вознаграждение и опционы на акции
• Комплексные программы поддержки физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с инвалидностью в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).