Regional Sales Manager, Public Sector (Remote, Poland)

В роли Regional Sales Manager, Public Sector вы будете отвечать за развитие крупных и сложных бизнес-возможностей у клиентов в государственном секторе Польши, а также за расширение существующих отношений с клиентами в государственном секторе по всей Польше. Вы будете позиционировать CrowdStrike как предпочтительного поставщика в ваших аккаунтах.

Чтобы выполнить и превысить свой индивидуальный план продаж, вы будете приводить цикл продаж к успеху. Вы будете учитывать требования клиента и отвечать за взаимодействие с соответствующими внутренними командами для подготовки успешных коммерческих предложений. Подходящий кандидат обладает отличной энергией и целеустремлённостью и искренне стремится развивать бизнес в портфеле аккаунтов среднего сегмента (mid-market). Он умеет быстро выстраивать эффективные отношения и сразу находить ценный бизнес в каждом аккаунте, который затем можно усилить за счёт внутренних ресурсов. Кандидатам с действующими сильными контактами в сфере безопасности рекомендуем откликаться.

Эта позиция открыта для кандидатов, находящихся удалённо в Польше.

• Тесно работать с внутренними ресурсами и самостоятельно выстраивать успешный пайплайн, чтобы выполнить и превысить свой индивидуальный план продаж
• Выявлять новые бизнес-возможности, а также устанавливать, развивать и поддерживать отношения вплоть до руководящего уровня в рамках закреплённого за вами портфеля
• Выстраивать связи внутри бизнеса клиента и влиять на ключевых лиц, принимающих решения, как правило, уровня C-level в государственном секторе по всей Польше
• Выступать в роли представителя CrowdStrike в конкретных аккаунтах клиентов
• Расширять продажи в существующих и/или новых аккаунтах, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
• Чётко формулировать и продвигать ценностное предложение и услуги компании, чтобы стать доверенным консультантом среди ваших клиентов
• Выявлять новые бизнес-возможности и готовить подробные планы развития аккаунтов, стратегии взаимодействия и цели для каждого аккаунта в закреплённом за вами портфеле
• Работать совместно с внутренними командами и руководить виртуальной командой, чтобы продвигать и закрывать сделки
• Брать сделки под свой контроль и точно прогнозировать их бизнес-цели и результаты.

• Подтверждённый успешный опыт на аналогичной позиции в продажах высокотехнологичных продуктов крупным организациям в государственном секторе Польши
• Умение выстраивать связи на разных уровнях внутри аккаунта вплоть до C-Level
• Опыт продаж технически сложных решений
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации и презентации
• Умение создавать и доносить ценностные предложения
• Умение выявлять ключевых лиц, принимающих решения, и влиять на них
• Умение добиваться успеха в среде продаж, ориентированной на выполнение плана
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
• Владение английским и польским языками на уровне носителя и на деловом уровне

• Лидирующие на рынке компенсация и программы акционерного вознаграждения
• Комплексные программы поддержки физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями здоровья в рамках нашей программы affirmative action.