Regional Sales Manager - Existing Accounts (Remote, DEU)

Непосредственно продаёт решения по корпоративной безопасности программного обеспечения по всему спектру продуктов компании и генерирует дополнительный доход с новыми клиентами, в основном используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования. Эта роль полевых продаж отвечает за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие дохода в рамках Existing Accounts в Германии. Кроме того, роль развивает отношения после закрытия в новых выигранных аккаунтах в первые месяцы, сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами, отвечающими за ввод в эксплуатацию, ускоренное внедрение и использование гибких моделей лицензирования.

• Ищет, идентифицирует, квалифицирует и закрывает новый доход от клиентов в назначенных аккаунтах, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, обычно используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес‑план для каждого аккаунта, включая определение основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес‑требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время ввода клиента в эксплуатацию, ускоренного внедрения продуктов и их расширения.
• Требуется своевременная документация в CRM/Marketing‑программном обеспечении данных о контактах и активности клиента (например, имена, должности, контактная информация, стоимость возможности, информация о продукте, стадии продаж, вероятность, бизнес‑проблемы, обязательства по будущему).
• Ответственен за точный прогноз, регулярную квартальную доставку дохода и реализацию согласованных планов аккаунтов и бизнеса.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимизирует узнаваемость бренда и долю внимания на всех уровнях, а также публикует истории успеха.
• Предоставляет обратную связь от клиентов внутренним заинтересованным сторонам по продукту, системам и процессам.
• Работа в основном выполняется в полевых условиях, вдали от домашнего офиса или офиса компании, для выполнения обязанностей позиции.
• Назначенные аккаунты крупнее и более сложные, где назначенная квота обычно выше, чем у ролей с менее масштабным портфелем.
• Сотрудники регулярно продают и взаимодействуют с лицами, принимающими решения на уровне руководства, вплоть до уровня C‑level, и обычно работают с сегментацией корпоративных аккаунтов.

• Обладает экспертом‑уровнем опыта и использует профессиональные концепции и цели компании для решения сложных вопросов творческими и эффективными способами.
• Глубокие отраслевые знания и понимание процесса принятия решений клиентом: цели, стратегии и бизнес‑задачи.
• Эксперт‑уровень навыков презентации, обслуживания клиентов, финансовой/бизнес‑компетенции и переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, "широкое" понимание бизнес‑ и технического контекста ключевых возможностей аккаунтов.
• Движим, инициативен, проявляет лидерство в наборе аккаунтов и заставляет других присоединяться.
• Полностью владеет консультативной эффективностью и установлением доверия с внутренними и внешними клиентами.
• Полностью функциональные знания методологий продаж, техник и жизненного цикла продаж решений по безопасности программного обеспечения, концепций бизнес‑ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.
• Предпочтительно наличие степени BA/BS или эквивалентного образования.
• Минимум 5+ лет соответствующего профессионального опыта.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и возможности волонтёрства для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work™ по всему миру
• CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
• CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей. Компания не дискриминирует в возможностях трудоустройства или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с беременностью медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного или брачного статуса, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении публичной помощи или любого другого признака, защищённого законом.