Regional Sales Engineer, NG SIEM - Corporate (USA Remote)

Остановка современных атак требует AI‑native современного SOC, способного соответствовать скорости противников. CrowdStrike Falcon NG‑SIEM трансформирует SOC, чтобы останавливать нарушения с беспрецедентной скоростью. Это достигается объединением данных Falcon и сторонних источников, а также нативной threat intelligence, AI и автоматизаций рабочих процессов. Поэтому мы ищем не только кандидатов с впечатляющими резюме: нам нужны пионеры, которые помогали строить опыт NG‑SIEM с нуля. Мы стремимся обогатить нашу команду людьми, которые приносят больше, чем просто экспертизу. Ваш опыт в этой новой области станет краеугольным камнем нашего пути к инновациям. В основе всего — наши люди. Важно вдохновлять, поддерживать и давать возможность друг другу, поэтому мы выбрали группу талантливых, сострадательных и весёлых людей для совместной работы. Работа сложная, но также позволяет гибко расставлять приоритеты вне работы. Мы считаем, что это идеальное сочетание для нас. Если вы видите себя отличным совпадением, мы будем рады, если вы присоединитесь к нам в авангарде инноваций в роли нового Sales Engineer!

• Как Sales Engineer, вы будете лицом NG‑SIEM для потенциальных клиентов. Работая вместе с нашей командой продаж, вы возьмёте на себя технические отношения в течение всего цикла продаж.
• Вы также будете поддерживать эти отношения с клиентом, когда они узнают, что NG‑SIEM может для них сделать, расширять их использование и предоставлять обратную связь нашей команде Product Management.
• Вы станете надёжным советником, предоставляя техническую ценность в взаимодействиях с потенциальными клиентами, отвечая на технические вопросы, демонстрируя возможности и формируя техническое видение NG‑SIEM.
• Вы будете тесно сотрудничать с командами продаж, руководства, маркетинга, поддержки, customer success и инженерии. В частности, вы будете критически важной частью команды продаж; предоставляя обратную связь о прогрессе сделок, выявляя желания и потребности prospects и переводя их в осязаемую ценность платформы NG‑SIEM, в конечном итоге привлекая больше клиентов к CrowdStrike.
• Помимо руководства потенциальных клиентов в их открытии NG‑SIEM, вы также сыграете интегральную роль в определении и реализации нашей go‑to‑market стратегии — исследовании новых кейсов использования, интеграций, партнёрств и т.д. Другими словами, ваш успех в этой роли окажет значительное влияние на расширение NG‑SIEM по всему миру.

• Мы ищем коллегу с большой заботой о потенциальных клиентах и их проблемах, сочетающейся с всесторонними техническими, аналитическими и продажными навыками.
• Вы цените важность командной работы, но также будете пользоваться преимуществом вашего проактивного подхода к решению проблем и помощи внешним и внутренним сторонам.
• Требуется 2 года опыта работы с управлением журналов, SIEM и XDR. Это включает всё от ingest‑а данных, их парсинга, манипуляций и визуализации, до подтверждения security‑use‑cases.
• Способность адаптироваться, процветать и добиваться успеха в быстро меняющейся, гибкой среде.
• Комфорт в командной среде продаж, тесное сотрудничество с коллегами в организации продаж CrowdStrike.
• Консультативный подход к продажам — способность бросать вызов компаниям/бизнесу, заставляя их думать иначе.
• Сильные навыки евангелизации технологий и привлечения новых аккаунтов (hunting) — способность обнаруживать и раскрывать новые возможности с prospects и существующими бизнес‑клиентами.
• Высокая мотивация и профессионализм, отличные устные коммуникативные и межличностные навыки.
• Выдающиеся организационные навыки с подтверждённой способностью расставлять приоритеты и выполнять несколько задач для соблюдения сроков.
• Самоинициативный, способный работать независимо, но также ориентированный на команду — подход «работаем вместе, выигрываем вместе».
• Отличные навыки решения проблем — находчивость и конструктивность.

• Преимущество, если вам комфортно работать с Linux и Windows, устранять неполадки, форматами ingest‑а данных, языками программирования, облачными концепциями и инструментами оркестрации.
• Вы также будете успешны в этой роли, если ваш опыт включает распределённые хранилища данных, сервисы доставки данных, облачных провайдеров, концепции SSO и оркестрацию контейнеров, такие как Kubernetes. В идеале, вы участвовали в одном или нескольких общих процессах продаж, таких как MEDDPICC, Challenger Selling или Value Selling, в роли presales или архитектора.

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и ментального благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру

Базовый диапазон зарплаты для этой позиции для всех кандидатов из США составляет $135,000 - $205,000 в год, с правом получения комиссионных, акций и комплексного пакета льгот, включающего медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.