Regional Sales Engineer - AI Security (AI Detection Response)

В CrowdStrike мы останавливаем нарушения и помогаем организациям опережать противников. После недавнего приобретения Pangea наша миссия расширилась до предоставления решения AI Detection Response (Falcon Guardian), которое помогает клиентам защищать и обезопасить их агенты, AI‑модели и рабочие нагрузки, а также их персонал с помощью AI. Именно поэтому мы ищем не просто кандидатов с впечатляющими резюме; мы ищем пионеров. Мы стремимся обогатить нашу команду людьми, которые приносят больше, чем просто экспертизу — нам нужны новаторы, которые уже прошли через области, в которые мы вступаем. Ваш опыт в этой новой сфере будет не просто ценен; он станет краеугольным камнем нашего пути к инновациям. В основе всего — наши люди. Важно вдохновлять, поддерживать и давать возможность друг другу, поэтому мы выбрали разнообразную группу талантливых, сострадательных и весёлых людей для совместной работы. Работа сложная, но также позволяет гибко распределять время для личных обязательств. Мы считаем, что это идеальное сочетание для нас. Если вы видите себя отличным совпадением, мы будем рады, если вы присоединитесь к нам в авангарде инноваций в роли нового Specialist Sales Engineer!

• Выступать в роли надёжного технического советника на протяжении всего цикла продаж, демонстрируя, как AI можно мониторить и защищать.
• Проводить убедительные демонстрации продукта и отвечать на технические вопросы в ранних взаимодействиях с клиентами.
• Поддерживать клиентов в проектах proof-of-concept, обеспечивая достижение измеримой ценности.
• Документировать инновационные кейсы использования клиентами и вносить вклад в блоги, руководства по продукту и техническую документацию.
• Сотрудничать с глобальной командой в нашей remote-first среде, иногда работая вне стандартных часов, чтобы поддерживать клиентов в разных часовых поясах.

• 5+ лет опыта в Sales Engineering, Solutions Architecture или аналогичных технических ролях в кибербезопасности.
• AI & LLM knowledge○ Понимание AI/LLMs, фундаментальных моделей, основных поставщиков моделей и типовых бизнес‑кейсов для AI○ Понимание AI‑приложений, включая agents, RAG, MCP и Agentic AI tools.
• AI Security knowledge○ Базовое понимание Prompt injection○ Понимание раскрытия конфиденциальной информации (PII Leakage) и отравления данных и моделей○ Знакомство с OWASP top 10 для LLMs и MITRE ATLAS frameworks
• Programming & API integration experience○ Знание API, структуры HTTP‑запросов/ответов и токен‑базовой аутентификации○ Умение писать скрипты и интеграции с REST API хотя бы на одном поддерживаемом языке (Python, Node.js или других)
• Communication & presentation skills○ Умение доносить сложные технические концепции до нетехнической аудитории, проводить демонстрации продукта и писать архитектурные предложения.
• Экспертные навыки в хотя бы одной области безопасности, такой как Identity, DLP или SIEM, будут большим плюсом
• Опыт работы с облачной безопасностью через одного или нескольких гиперскейлеров, таких как AWS, GCP или Azure, будет большим плюсом
• Опыт в sales engineering, professional services или технической поддержке, с возможностью взаимодействовать как с технической, так и с бизнес‑аудиторией.
• Доказанный успех работы в распределённых, remote‑first средах.
• Свободное владение японским и деловым/разговорным английским
• Geography○ Territory: Japan○ Location: Tokyo and Suburbs
• Travel requirement: 60 / 40

• Экспертные навыки в хотя бы одной области безопасности, такой как Identity, DLP или SIEM, будут большим плюсом
• Опыт работы с облачной безопасностью через одного или нескольких гиперскейлеров, таких как AWS, GCP или Azure, будет большим плюсом
• Желательно, чтобы вы участвовали в одном или нескольких типичных процессах продаж, таких как MEDDPICC, Challenger Selling или Value Selling, в роли presales или архитектора.

• Рыночный лидер в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцу
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Живая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру
• CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
• CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей. Компания не дискриминирует в возможностях трудоустройства или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении публичной помощи или любого другого признака, защищённого законом.