Regional Sales Engineer

Мы ищем высококвалифицированного SE (Solution Engineer / Pre‑sales Engineer) для работы с крупными японскими компаниями. Через предложения широкого спектра решений, предоставляемых на единой платформе — от конечных точек до облака, идентификации и Next‑Gen SIEM — и PoV (оценка внедрения) вы будете технически руководить назначенными корпоративными клиентами.

Особенности этой позиции:

• Это роль SE с высоким уровнем взаимодействия с корпоративными клиентами. Вместо того чтобы обслуживать множество проектов, вы полностью отвечаете за крупные клиентские аккаунты: от сбора технических требований до проектирования и проведения PoV, представления отчёта об оценке и построения технических отношений после внедрения. Вы будете поддерживать постоянные отношения с отделами информационных систем, SOC и CISO, становясь их техническим контрагентом.
• Вы сможете работать с передовыми продуктами в разных областях: конечные точки (EDR / XDR), облачная безопасность (CNAPP), защита идентификации (ITDR), Next‑Gen SIEM, threat intelligence, управление экспозицией и AI‑security. Всё это предоставляется через один агент и одну консоль, и вы будете отвечать за весь спектр. Платформа быстро расширяется, новые области постоянно добавляются, поэтому вы не застрянете в роли специалиста по одному продукту, а будете наращивать технические компетенции, повышающие вашу рыночную ценность. Вы работаете не с отдельным продуктом, а с полной архитектурой безопасности клиента.
• Вы сможете предлагать продукт‑лидера рынка с гордостью. Поскольку мы являемся лидером рынка, наши решения часто попадают в шорт‑лист уже на ранних этапах оценки. Высокое качество продукта обеспечивает высокий процент побед в сделках, дошедших до PoV. Вы будете общаться с клиентами, уверенно представляя технологию.
• Роль требует сильных навыков презентации и практической валидации. Сначала вы формулируете ценность решения в презентациях для разных стейкхолдеров клиента — от инженеров‑практиков до руководителей, затем проводите PoV (Proof of Value) в среде клиента и представляете результаты в виде отчёта PoV или Security Assessment Report. Оцениваются как коммуникативные, так и технические навыки.
• Вы сможете выступать на семинарах и отраслевых мероприятиях, делясь техническими сессиями и повышая узнаваемость платформы CrowdStrike за пределами ваших аккаунтов.
• Вы не останетесь один на один с задачами. Через внутренний чат вы можете напрямую обращаться к продакт‑менеджерам за границей для уточнения технических спецификаций, а в некоторых областях работать совместно с Japan‑based Specialist SE. Команда поддерживает друг друга, поэтому даже при широком охвате платформы вы сможете постепенно углублять знания.
• Текучесть в этой команде очень низкая. Наша SE‑команда в Японии остаётся сплочённой, сотрудники сохраняют высокий уровень мотивации в долгосрочной перспективе. Эта вакансия не является заменой увольнения — предыдущий владелец роли был повышен.
• Эта позиция имеет историю продвижения. Карьера SE в CrowdStrike может развиваться по нескольким трекам — Principal SE (самая старшая роль SE), Specialist SE (специализация по области) и SE Manager (управление людьми) — и в этой команде уже есть примеры переходов на эти уровни.

• Оказывать техническое руководство на высоком уровне для назначенных корпоративных клиентов, поддерживая предложения и проектирование архитектуры (взаимодействие с отделами информационных систем, SOC, CISO).
• Определять требования, проектировать и проводить PoV (Proof of Value: оценка внедрения), а также готовить и представлять отчёт PoV.
• Совместно с менеджером по продажам продвигать сделки и вносить вклад в достижение квартальных целей по продажам.
• Сравнивать технологические характеристики с конкурентными продуктами, систематизировать различия и представлять их клиентам и партнёрам.
• Предоставлять техническую обратную связь продуктовым менеджерам и инженерам в штаб‑квартире, внося предложения по функциям, специфичным для японского рынка.
• Участвовать в семинарах и мероприятиях, выступать с техническими сессиями, способствуя расширению узнаваемости решений CrowdStrike (в зависимости от предпочтений и возможностей).
• Организовывать и проводить технические обучающие мероприятия внутри SE‑команды и отдела продаж, повышая общий уровень технической компетентности организации.

• Более 5 лет опыта в пресейле в области продуктов безопасности или ИТ‑инфраструктуры (включая тех, кто перешёл в пресейл после работы в SOC, CSIRT, реагировании на инциденты).
• Опыт полного цикла PoC / PoV — от определения требований до представления и отчёта об оценке.
• Знание нескольких направлений решений CrowdStrike — EDR, защита идентификации, облачная безопасность, SIEM, AI‑security — достаточное для предложения архитектурных решений, учитывающих существующую среду клиента.
• Опыт представления или отчётности перед руководителями ИТ‑отделов и CISO‑уровня.
• Навыки чтения и написания на английском (техническая документация, электронная переписка и чат с инженерами штаб‑квартиры).
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для усиления принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, способствующий бизнес‑результатам.

• Бизнес‑уровень владения разговорным английским.
• Практический опыт в анализе вредоносного кода, форензике, threat intelligence.
• Опыт проектирования или внедрения SOC‑операций, SOAR и автоматизации.
• Скриптинг с использованием PowerShell, Python, Bash.
• Знание AWS, Azure, GCP, Kubernetes и контейнерных сред.
• Сертификаты CISSP, OSCP, GIAC, CEH и др.
• Опыт применения AI / LLM в работе или предложения решений, связанных с AI.

• Лидер рынка по компенсациям и долевым вознаграждениям
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня и роли
• Сети сотрудников, группы по географическому принципу и волонтёрские возможности для налаживания контактов
• Живой офисный климат с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не допускает дискриминацию в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физических ограничений (включая ВИЧ и СПИД), психических ограничений, медицинских состояний, генетической информации, членства или участия в местных комиссиях по правам человека, статуса в системе социальной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, увольнения, программы возвращения после увольнения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.

Если вам нужна помощь в доступе к информации на этом сайте или в подаче заявки на работу, или вы хотите запросить приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу recruiting@crowdstrike.com для получения дальнейшей помощи.