Regional Alliance Manager (Remote, AUT)

CrowdStrike в настоящее время ищет Regional Alliances Manager, который поможет нам разработать, выстроить и реализовать успешную канальную стратегию. Успех на этой позиции потребует: выстраивания прочных, продуктивных отношений с существующими партнёрами, стратегического выявления, привлечения и онбординга новых партнёров, сосредоточенности на росте наших бизнес-возможностей в партнёрских каналах Distribution/VAR/Reseller и Referral, а также достижения заметного роста числа возможностей/регистраций сделок, инициированных партнёрами.

Эта позиция открыта для кандидатов, находящихся в Vienna.

• Разработать бизнес-план, описывающий, как будут достигнуты целевая выручка и цели на год.
• Проактивно поддерживать актуальные знания об отрасли, территории, существующих и целевых аккаунтах канальных партнёров, а также о конкурентной среде.
• Координировать с Channel Solution Architects техническое обучение (enablement) соответствующих партнёров.
• Разработать стратегию технического enablement, поддерживающую стратегию канальных продаж на территории.
• Поддерживать/способствовать взаимодействию наших внутренних команд продаж и технических команд с командами продаж и техническими командами партнёров.
• Выстраивать стратегию/координироваться с field marketing по разработке и проведению маркетинговых программ/мероприятий/кампаний, чтобы вызвать интерес и повысить осведомлённость среди клиентов партнёров.
• Поддерживать глубокое знание продуктов CrowdStrike, стратегий/целей продаж, ценностного предложения и конкурентов.
• Готовность к поездкам до 50% времени.

• 7+ лет опыта канальных продаж в среде B2B software/SaaS, с последовательной и подтверждённой историей перевыполнения квот
• Опыт работы в отрасли информационной безопасности крайне желателен, а также хорошее техническое владение широким спектром технологий безопасности и сетевых технологий
• Стратегическое мышление с проактивным, ориентированным на поиск (hunter) подходом — умение практически решать проблемы, генерировать инновационные идеи и проявлять инициативу для достижения результатов
• Подтверждённый успех в привлечении и развитии отношений с новыми партнёрами, а также устоявшиеся связи и влияние среди ключевых лиц, принимающих решения, в экосистеме Channel
• Умение взаимодействовать и выстраивать контакт с заинтересованными сторонами на всех уровнях, от отдельных торговых представителей до руководителей C-suite
• Самомотивация и ориентация на цели, умение эффективно управлять несколькими приоритетами, работая как самостоятельно, так и совместно в командной среде
• Отличные организационные, презентационные навыки и навыки межличностного общения
• Языки: немецкий и английский — свободное владение, дополнительные языки — плюс.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Лидер рынка по уровню вознаграждения и наградам в виде акций (equity)
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, географические группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с инвалидностью через нашу программу affirmative action.