Director, Partner GTM Programs

CrowdStrike быстро растёт, и мы ищем людей, готовых присоединиться к нашей высокоэффективной команде, которые хотят оказывать реальное влияние. Мы ищем визионера и ориентированного на результат лидера, который возглавит нашу команду Go-to-Market (GTM) Programs. Эта роль отвечает за определение, организацию и оптимизацию нашей интегрированной, сквозной стратегии Go-to-Market (GTM) на глобальном уровне через программы, стимулы и межфункциональное взаимодействие с Revenue Enablement.

Этот лидер играет ключевую роль в трансформации нашей GTM-стратегии в Partner Programs, гарантируя целостность стратегии, безупречное исполнение и максимальный рост и генерацию выручки во всех функциях Partner GTM. Идеальный кандидат имеет опыт исполнения традиционных программ на высоком уровне, а также креативность в создании программ для поддержки новых go-to-market стратегий.

Эта позиция является ролью руководителя людей и подчиняется Vice President, Global Partner Experience.

• Разрабатывать и реализовывать программы для увеличения доли рынка, выручки и удержания клиентов через наши партнёрства
• Развивать и поддерживать традиционные GTM-программы, такие как Resell, Distribution и MSSP, а также создавать программы для поддержки новых GTM и партнёрских отношений, таких как ecosystem co-selling и AI
• Сотрудничать с межфункциональными командами для обеспечения согласованности и успешной реализации партнёрских стратегий
• Анализировать рыночные тенденции, отзывы аналитиков и стратегии конкурентов для формирования стратегии партнёрства
• Согласовывать действия с Partner Marketing по разработке и реализации совместных маркетинговых программ и кампаний с партнёрами
• Согласовывать действия с Revenue Enablement для обеспечения соответствия возможностей партнёров и брендинга общей стратегии partner GTM
• Отслеживать и анализировать показатели эффективности партнёрских программ, предоставляя ежеквартальные отчёты о результатах и рекомендации руководству Alliances
• Выступать в роли эксперта по go-to-market стратегиям, программам и стимулам, оказывая консультационную поддержку другим командам в организации
• Эффективно взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами, включая высшее руководство, для обеспечения согласованности и поддержки инициатив в области партнёрства и стимулирования
• Быть в курсе отраслевых тенденций и лучших практик, связанных со стратегиями и операциями партнёрства
• Руководить и наставлять команду специалистов по стратегии партнёрства, программам и стимулам, формируя культуру сотрудничества, инноваций и непрерывного совершенствования
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и конференциях, выстраивая и поддерживая отношения с ключевыми партнёрами и лидерами отрасли
• Непрерывно оценивать и улучшать партнёрские процессы и операции для повышения эффективности и результативности

• Это критически важная роль с высокой видимостью и возможностью оказывать значительное влияние. Идеальный кандидат обладает сильными лидерскими качествами, аналитическими навыками и способностью быстро принимать решения и взаимодействовать с межфункциональными командами.
• Эта роль требует подтверждённого опыта в разработке, оптимизации и развитии GTM-программ. Вы должны комфортно чувствовать себя в быстро меняющейся и динамичной среде.
• Кандидат должен хорошо разбираться во всех различных GTM и демонстрировать творческий подход в программах для поддержки новых GTM.
• 10+ лет релевантного опыта работы в Partner GTM Programs and Enablement
• Способность управлять портфелем проектов и поддерживать планы проектов или списки задач в соответствии с установленными сроками
• Проявляет сильную инициативу, быстро обучается и способен работать самостоятельно
• Нацеленность на рост, любознательность и сильные навыки решения проблем
• Способность анализировать большие объёмы информации для быстрого принятия решений
• Соответствующая степень бакалавра или релевантный опыт; предпочтительно в сфере бизнеса и/или маркетинга
• Подтверждённая способность эффективно работать с глобальными командами в разных часовых поясах, учитывая региональные и международные различия
• Готовность к поездкам как внутри страны, так и за рубежом, до 30% времени

• Лидер рынка по уровню компенсации и выплатам в виде акций
• Комплексные программы физического и психического здоровья
• Конкурентоспособный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и в связи с усыновлением
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, группы по географическому соседству и возможности волонтёрства для укрепления связей
• Динамичная офисная культура с удобствами мирового класса
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike, Inc. придерживается принципов справедливой и равноправной практики в области компенсаций. Уровень оплаты в рамках диапазона зависит от множества факторов, включая, помимо прочего, релевантный опыт работы, навыки, сертификаты, уровень должности, статус руководителя и местоположение. Диапазон базовой заработной платы для этой позиции для всех кандидатов в США составляет от 155 000 до 240 000 долларов США в год, с возможностью получения бонусов, грантов на акции и комплексного пакета льгот, включающего медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.