Business Operations Manager

CrowdStrike ищет аналитика Sales Intelligence, ориентированного на данные, для присоединения к нашей команде Sales Operations. Этот специалист будет ключевым бизнес‑партнёром для наших руководителей и команд продаж и будет отвечать за предоставление основанных на данных, практических инсайтов, которые приводят к:

• Эффективному ежегодному планированию «go to market» (Plan the Business)
• Трендам, инсайтам и действиям для «in quarter execution» плана продаж (Run the Business) и
• Выявлению процессов, систем или организационных улучшений с последующим планированием и внедрением этих изменений, часто совместно с кросс‑функциональными и глобальными командами (Change/Improve the Business)

Это возможность для подходящего кандидата продвинуть свою карьеру в CrowdStrike, пока мы быстро расширяемся.

• Тесно работать с региональными лидерами продаж для установления ключевых бизнес‑метрик, согласованных со стратегиями и приоритетами продаж, чтобы стимулировать рост
• Содействовать процессам прогнозирования продаж в партнёрстве с командой руководства продаж
• Требовать от продаж соблюдения принципов Opportunity Management Operating Principles и требований к гигиене Salesforce от CrowdStrike
• Управление данными клиентов и транзакциями, их организация и гигиена
• Подготовка, предоставление и поддержка операционной, стратегической и тактической отчётности и презентаций по запросу бизнес‑стейкхолдеров
• Предоставление руководству инсайтов, основанных на данных, о трендах, пробелах и возможностях для выполнения плана (где сосредоточиться и почему, метрики прогресса и отчётность)
• Обеспечение эффективного онбординга и обучения операционным инструментам и процессам для торговых представителей
• Сотрудничество с командой Revenue Optimization для повышения эффективности сделок, оптимизации доходов и реализации политик CrowdStrike в согласовании с CPQ, Deal Desk, Finance, Renewals, Commissions, HR и Legal
• Совместная работа с лидером APJ Sales Operations, HR, Finance и руководителями продаж для планирования моделей покрытия и планов найма
• Поддержка APJ Annual Operating Plan (AOP) и планирования ёмкости в партнёрстве с лидерами продаж, Finance, HR, Territory Operations Organisation для построения масштабируемых возможностей, поддерживающих планы роста APJ и целевые доходы
• Выявление, с помощью данных и анализа корневых причин, областей для улучшения
• Участие в планировании и внедрении изменений
• Развитие и укрепление эффективных рабочих отношений с глобальными и региональными функциями по всему CrowdStrike для повышения эффективности и продуктивности бизнеса APJ в доставке ценности клиентам и компании

• 5+ лет опыта в Revenue/Sales Operations, продажах, финансах или смежной области
• Степень бакалавра в области бизнеса, финансов или другой количественной дисциплины
• Соответствующий отраслевой опыт: High Tech, SaaS, Security
• Опыт работы в Sales Operations, Finance или IT‑функции
• Требуется опыт работы с Salesforce.com
• Продвинутый пользователь MS Excel
• Предпочтителен опыт работы с инструментами Business Intelligence (Tableau, Clari, Power BI)
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки
• Коммерческое чутьё
• Внимательность к деталям и надёжность, сильные организационные навыки
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности и бизнес‑результатов.

• Опыт работы как самостоятельно, так и в команде
• Быстрый обучаемый и гибкий новатор, который процветает в условиях постоянной эволюции бизнеса
• Способность принимать и вести внедрение множества технологических инструментов
• Управление проектом по развертыванию отчётности, систем и процессов

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцу/матери
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру
• CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
• CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного или брачного статуса, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все решения о трудоустройстве — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.