VP of Commercialization, GO Enterprise

Вице‑президент по коммерциализации, GO Enterprise отвечает за превращение нашего продукта GO Enterprise в масштабируемый глобальный бизнес: определение стратегии коммерциализации, упаковки и ценообразования, выхода на рынок и операционной модели, которые делают GO Enterprise платформой агентского планирования и активации по умолчанию для агентств и для розничных продавцов и крупных брендов, которые они обслуживают с традиционными DSP‑продуктами.

Ключевые обязанности

1. Стратегия и позиционирование

• Определять и постоянно уточнять рыночное позиционирование и повествование GO Enterprise
• Переводить более широкое видение производительности и коммерции Criteo в сегмент‑специфические ценностные предложения для наших клиентов
• Устанавливать чёткие ограничения сегмента и правила допуска

1. Коммерциализация, ценообразование и упаковка

• Владеть коммерческой моделью GO Enterprise, работая с финансовым отделом, юридическим отделом и операциями, и обеспечивать согласованность между ценообразованием, процессами выставления счетов и финансовыми системами.
• Разрабатывать упаковку и SKU для нашей клиентской базы.

1. Выход на рынок и поддержка продаж

• Сотрудничать с GTM для формирования плана GTM от ранних партнёров‑дизайнеров до масштабной коммерческой доступности.
• Сотрудничать с руководством продаж для определения отбора и таргетинга аккаунтов по сегментам и регионам.

1. Партнёрство с продуктом и влияние на дорожную карту

• Выступать в роли коммерческого голоса в Product — фиксировать потребности сегмента, конкурентные пробелы и препятствия коммерциализации в виде входных данных и приоритетов дорожной карты.
• Сотрудничать с Product и Engineering по API/MCP‑интерфейсам, готовым к агенту рабочим процессам и экономике розничных продавцов/агентств, обеспечивая поддержку масштабируемой коммерциализации.
• Обеспечить, чтобы GO Enterprise был готов к агенту по дизайну (объём API, документация, ожидания портала разработчиков).
• Проверять основные гипотезы дорожной карты с партнёрами‑дизайнерами перед широким запуском.

1. Развитие рынка, партнёры‑дизайнеры и экосистема

• Выступать в роли исполнительного спонсора для ключевых партнёров‑дизайнеров среди наших целевых клиентов
• Строить отношения на уровне руководителей с клиентами и партнёрами, превращая ранние тесты в репрезентативные доказательства и кейс‑стади совместно с Marketing и Comms (ключевые моменты)

Опыт

• 15+ лет в цифровой рекламе, ad tech или коммерческих медиа, с существенным временем, проведённым в коммерциализации DSP/платформ, GTM или продуктовом маркетинге/стратегии.
• Доказанный опыт владения коммерциализацией сложной многоканальной платформы от ранних стадий до глобального масштаба.
• Глубокий опыт работы с клиентами; авторитет среди руководителей уровня C‑level и SVP‑level по техническим и коммерческим вопросам.
• Демонстрированный успех в разработке и внедрении моделей ценообразования, упаковки и маржи.

Навыки и компетенции

• Стратегический мыслитель с сильным чувством рынка; синтезирует сигналы от клиентов, конкурентов и внутренних источников в чёткие решения.
• Сильная коммерческая проницательность; комфортно работает с юнит‑экономикой, ставками вознаграждения, долями партнёров и затратами на обслуживание.
• Исключительный рассказчик и коммуникатор; делает сложные технические и коммерческие темы простыми.
• Высококвалифицированный кросс‑функциональный лидер; согласует работу Product, Engineering, GTM, Sales, Marketing, Finance, Ops и Legal.
• Процветает в условиях неопределённости; создаёт структуру, управление и операционные модели с нуля.

Образование

• Требуется степень бакалавра; MBA или эквивалентная степень магистра будет плюсом (или эквивалентный практический опыт).

🏢 Способы работы – Наша гибридная модель сочетает работу из дома и в офисе, предоставляя пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами – Программы обучения, наставничества и развития карьеры. 💪 Ваше благополучие важно – Медицинские льготы, бонусы для здоровья и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится – Разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и привилегии – Привлекательная зарплата, с вознаграждениями, основанными на результатах, и семейными политиками, плюс потенциальные акции в зависимости от роли и уровня.

Для сотрудников, работающих в США, некоторые роли в Criteo могут получать дополнительные вознаграждения, включая квартальные или годовые бонусы и ограниченные акции. Сотрудники в США получают доступ к медицинскому, стоматологическому и зрительному страхованию, плану 401(k) с матчем компании, страхованию от временной и долгосрочной нетрудоспособности, страхованию жизни, льготам по формированию семьи и здоровью, финансовой поддержке гибкой работы, возможностям обучения и обширному плану ежегодного отпуска, включающему волонтёрское время и летние отпускные дни.

Диапазон базовой годовой зарплаты в США для этой позиции: $260,000 - $325,000