Senior Product Specialist

В качестве Senior Product Specialist в организации Go‑To‑Market Performance Media вы будете играть ключевую роль в обеспечении успеха сложных продуктовых решений, сосредотачиваясь на App advertising (App Retargeting & App Install) в составе команды Seller Success. Ваша миссия — ускорить рост как новых, так и существующих бизнесов, сотрудничая с Sales и Account Strategists для upsell и cross‑sell напрямую крупным рекламодателям, налаживая взаимодействие с командами агентств и платформ приложений, а также предоставляя масштабируемое обучение более широкой клиентской базе.

• Drive Product Adoption & Revenue: Разрабатывать и реализовывать возможности продаж для роста предложения Criteo в области App (App Retargeting & App Install) — эта роль предполагает работу с клиентами, прямое представление ключевых рекламодателей совместно с Sales и Account Strategists. Вы будете вести или совместно вести беседы с клиентами, представляя индивидуальные предложения, up‑sell и cross‑sell существующим аккаунтам и привлекая новых клиентов. Это также включает сотрудничество с командами продаж для увеличения внедрения в ключевых сегментах, адаптацию презентаций и сообщений, обмен экспертизой продукта для устранения пробелов в знаниях, сопоставление потребностей клиентов с подходящими сценариями использования и взаимодействие с соответствующими продуктовыми и внутренними заинтересованными сторонами.
• Build Bridges: Непосредственно взаимодействовать с командами рекламодателей и агентств в сфере приложений, чтобы установить Criteo в качестве надёжного партнёра. Оказывать экспертную поддержку Sales и Account Strategists на презентационных встречах и взаимодействиях с клиентами — ваша способность ориентироваться, влиять и закрывать такие отношения является ключевой для этой роли.
• Drive Sales Excellence: Обеспечивать целенаправленное обучение приоритетных продавцов, поддерживать масштабируемые региональные playbooks и проводить office hours. Достигать целей по выручке и росту клиентской базы в соответствии с квартальными целями Criteo.
• Simplify Complexity: Помогать продавцам преодолевать пробелы в знаниях, переводя сложные продуктовые решения в понятные, практические стратегии для клиентов.
• Collaborate Cross‑Functionally: Эффективно сотрудничать с командами Product, Marketing и GTM, предоставлять конструктивную обратную связь, способствовать инициативам тестирования продукта и стимулировать постоянные улучшения. Обеспечивать сбор и передачу потребностей клиентов и рынка соответствующим внутренним командам для удовлетворения рыночных ожиданий. Кроме того, проводить сегментацию и приоритизацию клиентов для оптимизации поддержки специалистами.
• Develop Best Practices & Evangelism: Разрабатывать обмен лучшими практиками в ваших рынках. Организовывать и участвовать во внешних мероприятиях для продвижения наших App решений.

• Демонстрированный успех в клиентских ролях в рамках Sales, Sales Enablement, Account Management или смежных позициях у рекламодателей уровня enterprise, агентств или компаний мобильных/app. Подтверждённый опыт влияния на сложных и требовательных заинтересованных сторон как внутри, так и снаружи компании, с отличными межличностными навыками. Опыт взаимодействия с клиентами XL/Whale приветствуется.
• Глубокие знания экосистемы мобильной app рекламы — ценностное предложение, KPI, механика кампаний (retargeting & user acquisition), измерительные рамки (SKAdNetwork, MMP integrations) и модель закупок агентств на всех этапах воронки.
• Продвинутое понимание более широкой экосистемы цифровой рекламы, с умением связывать App решения с стратегиями полной воронки производительности.
• Проактивный подход к выявлению возможностей и решению проблем
• Сильные навыки управления заинтересованными сторонами и убедительной коммуникации — уверенное представление перед C‑level клиентами и руководителями агентств.
• Предпринимательское мышление с подтверждённым опытом вывода новых рекламных продуктов на рынок в быстро меняющихся, кросс‑функциональных средах.
• Challenger Mindset, демонстрирует консультативный, основанный на инсайтах подход к продажам — способен оспаривать предположения, переосмысливать восприятие клиентами их проблем и формировать убедительный аргумент в пользу изменений.
• Минимум 5 лет опыта в продажах, управлении аккаунтами или клиентских ролях в Adtech или мобильной app рекламе.

Мы понимаем, что многие кандидаты могут не соответствовать каждому требованию, указанному выше. Если ваш опыт немного отличается от наших требований, но вы считаете, что всё равно можете принести ценность в эту роль, мы будем рады получить ваше резюме!

🏢 Способы работы – Наша гибридная модель сочетает работу из дома и в офисе, предоставляя место для обоих вариантов. 📈 Растите с нами – Программы обучения, наставничества и развития карьеры. 💪 Ваше благополучие важно – Медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится – Разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и льготы – Привлекательная зарплата, вознаграждения, зависящие от результатов, и семейно‑ориентированные политики, а также возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.

Для сотрудников, работающих в США, некоторые роли в Criteo могут получать дополнительные вознаграждения, включая квартальные или годовые бонусы и restricted stock units. Сотрудники в США получают доступ к медицинскому, стоматологическому и зрительному страхованию, плану 401(k) с матчем от компании, страхованию от временной и долгосрочной нетрудоспособности, страхованию жизни, льготам по формированию семьи и оздоровлению, финансовой поддержке Flexible Work, возможностям обучения, а также обширному плану ежегодного отпуска, включающему добровольный отпуск и летние каникулы.

Диапазон базовой зарплаты в США (USD) для этой позиции в год составляет:

$149,000 - $160,000