Кого мы ищем: Мы ищем SMB Account Executive, который поможет нам расширить внедрение платформы Creatio среди SMB в Центральной Азии. Идеальные кандидаты должны иметь подтверждённый опыт создания и развития территорий в сфере инновационных SaaS‑технологий. Успешный кандидат будет отвечать за построение и управление портфелем клиентов среди топ‑целевых SMB в назначенном регионе. Он будет проактивно генерировать лиды и возможности, получая поддержку от различных команд внутри организации Creatio, включая исполнительную, продуктовую и техническую. Должность базируется в Казахстане (Алматы).
Обязанности:Достижение целей по выручке и всех ключевых показателей эффективности;Генерация новых бизнес‑возможностей в назначенной территории, управление воронкой продаж, возможностями, прогнозированием и другими элементами обычной внешней продажи;Управление полным процессом продаж SMB и ресурсами для создания и реализации выигрышных стратегий продаж решений;Установление отношений с покупателями уровня VP/C‑level (бизнес и IT);Разработка и проведение презентаций продаж и демонстраций продукта;Фокус на привлечении новых клиентов и управлении отношениями с существующими аккаунтами для выявления возможностей кросс‑ и апсейла;Умение работать со всеми функциями клиента, включая исполнительный персонал, различных заинтересованных сторон, архитектуру, операции, дизайн, управление поставщиками, инновации, закупки и закупочную деятельность клиента.
Требования:Минимум 3 года опыта работы в продажах SaaS‑платформ для SMB;Подтверждённый опыт достижения квартальных и годовых целей;Глубокое понимание продаж SMB на уровне руководства и методологий;Отличные письменные и устные коммуникативные и организационные навыки;Необходимо высшее образование (4‑годичное), техническое любопытство и желание учиться;Опыт работы в сфере CRM/BPM‑программного обеспечения предпочтителен;Уровень английского — Intermediate.
Что вы получите от нас: Рост и развитие: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие раскрыть ваш потенциал. Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня. Инновационная культура: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать рынок. Пакет льгот и вознаграждений: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и преданность. Точный пакет может варьироваться в зависимости от страны проживания и типа занятости.