Enterprise Account Executive (Kazakhstan)

Кого мы ищем: Мы ищем опытного Enterprise Account Executive, который поможет нам увеличить количество предприятий, использующих платформу Creatio. Кандидаты должны иметь опыт построения и развития территории до высокого уровня производительности в инновационном поставщике SaaS‑технологий. Успешные кандидаты помогут сформировать портфель бизнеса среди топ‑целевых предприятий в своей территории. Успешные кандидаты должны самостоятельно генерировать активность и формировать воронку продаж, получая поддержку от более широкой организации Creatio, включающей разнообразные исполнительные, продуктовые и технические команды. Должность базируется в Казахстане (Алматы).

Обязанности:

• Достигать целей по выручке и всех ключевых показателей эффективности;

• Генерировать новые бизнес‑возможности в назначенной территории, управлять воронкой, возможностями, прогнозированием и другими элементами, характерными для обычной внешней продажи;

• Управлять процессом корпоративных продаж от начала до конца и ресурсами для создания и реализации выигрышных стратегий продаж решений;

• Устанавливать отношения с покупателями уровня VP/C (бизнес и ИТ);

• Разрабатывать и проводить презентации продаж и демонстрации продукта;

• Сосредотачиваться на привлечении новых клиентов и управлять отношениями с существующими аккаунтами для выявления возможностей кросс‑продаж и апсейлов;

• Умение работать со всеми функциями заказчика, включая исполнительный персонал, различных заинтересованных сторон, архитектуру, операции, дизайн, управление поставщиками, инновации, закупки и закупки заказчика.

Желательные навыки и опыт:

• Минимум 3 года опыта работы в продажах корпоративных SaaS‑платформ крупным предприятиям;

• Доказанный опыт выполнения квартальных и годовых целей;

• Глубокое понимание продаж на уровне исполнительных лиц Enterprise и/или Global Account и соответствующих методологий;

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки и навыки организации;

• Опыт работы в сфере CRM/BPM‑программного обеспечения предпочтителен;

• Средний уровень английского языка.

What you should expect from us:

• Рост и развитие: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие вам раскрыть весь ваш потенциал.

• Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять своим расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере.

• Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня.

• Инновационная культура: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов.

• Пакет льгот и вознаграждений: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может варьироваться в зависимости от страны вашего проживания и типа занятости.