Head of Regional Marketing, APJ

В качестве Head of Regional Marketing, APJ вы будете руководить региональной маркетинговой стратегией ClickHouse в регионе APJ, повышать узнаваемость бренда, генерировать воронку и ускорять рост доходов. Вы построите и возглавите региональную маркетинговую команду, тесно сотрудничая с руководством продаж APJ в рамках go‑to‑market команды, и адаптируете глобальные кампании к специфическим потребностям рынков региона. Ваши результаты будут измеряться по объёму корпоративной воронки и доходу от самообслуживания (MRR), работая как в модели самообслуживания, ориентированной на продукт, так и в модели продаж, ориентированной на крупные предприятия.

• Владеть стратегией регионального маркетинга APJ, ежегодным планом и бюджетом, согласовывая полевые программы с целями по воронке и доходу в партнерстве с руководством продаж.
• Формировать, возглавлять, наставлять и развивать команду региональных маркетологов, ставя чёткие цели, развивая таланты и создавая культуру высокой эффективности.
• Выступать в роли маркетингового партнёра для руководства продаж APJ, участвовать в региональном прогнозировании, QBR и планировании аккаунтов, чтобы инвестиции в маркетинг соответствовали приоритетам продаж.
• Сотрудничать с ростом и генерацией спроса для поддержки продуктовой модели коммерческих продаж, преобразуя использование самообслуживания в коммерческую воронку и доход от расширения.
• Разрабатывать интегрированный региональный микс программ, включающий собственные мероприятия, сторонние конференции, виртуальные события, ABM‑кампании, цифровую рекламу и партнёрский маркетинг.
• Адаптировать глобальные кампании, сообщения и контент для рынков APJ, а также создавать масштабируемые процессы планирования кампаний, управления лидами и последующего взаимодействия совместно с маркетинговыми операциями и глобальной генерацией спроса, чтобы каждая программа имела чёткий путь от взаимодействия к воронке.
• Отслеживать, анализировать и отчитываться о результатах регионального маркетинга, включая сгенерированную воронку и влияемый доход.
• Выявлять новые рыночные возможности в APJ, обосновывать необходимость инвестиций в новые географии, вертикали или каналы и представлять регион в глобальных плановых циклах.

• 10+ лет опыта в полевом, региональном или интегрированном маркетинге в сфере баз данных, аналитики данных, инфраструктуры или инструментов для разработчиков
• Глубокий опыт маркетинга в рынках APJ
• Доказанный успех в управлении объёмом воронки и достижении измеримого влияния на доход через региональные маркетинговые программы
• Подтверждённая способность сотрудничать с руководством продаж на уровне VP
• Опыт работы в организации с удалённым первым подходом и глобальным распределением, с умением взаимодействовать через часовые пояса
• Умение работать в условиях неопределённости и энергия от построения в быстрорастущей, высокодинамичной среде

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, открытая к удалённой работе. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Здравоохранение — Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании — Каждый новый сотрудник получает опционы на акции.
• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование домашнего офиса стоимостью USD$500 для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в корпоративных выездных мероприятиях.

Культура — Мы все формируем её

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь здесь с нашим заявлением о конфиденциальности.