GTM Engineer, AI & Automation

Как часть команды Revenue Operations, вы будете работать напрямую с Sales, Solutions Architecture, Marketing и RevOps, чтобы находить возможности с наибольшей ценностью и превращать их в работающие системы. Это роль индивидуального contributor для человека, который хочет строить, владеть тем, что он выпускает, и задавать стандарты того, как ИИ появляется в нашем go-to-market.

• Проектировать, строить и запускать ИИ и автоматизацию по всему GTM процессу: поиск и обогащение потенциальных клиентов, маршрутизация и активация лидов, исходящие контакты и последующие действия, поддержка сделок и технических продаж, а также сигналы расширения и удержания.
• Создавать агентов и рабочие процессы, которые надёжно работают в масштабе и снимают повторяющуюся работу с Sales, Solutions Architecture и Marketing.
• Инструментировать жизненный цикл клиента. Связывать системы GTM и данные, чтобы сигналы использования и телеметрии поступали в нужное место и автоматически инициировали нужные действия.
• Сотрудничать с полевыми командами, чтобы находить, где ИИ и автоматизация приносят реальную выгоду, и превращать эти возможности в системы, которые действительно используют люди.
• Владеть тем, что вы создаёте от начала до конца. Проектировать, развёртывать, измерять, влияет ли это на реальный показатель, и постоянно улучшать. Настраивать оценки и мониторинг, чтобы вывод ИИ оставался надёжным в продакшене.
• Устанавливать стандарты и ограничения для ИИ в GTM: качество данных, дисциплина запросов и оценок, человеческий контроль там, где это важно, и механизмы, обеспечивающие безопасность автоматических действий.
• Отслеживать ландшафт инструментов ИИ и автоматизации и внедрять лучшие из них в процесс выхода ClickHouse на рынок.

• 5+ лет опыта построения автоматизации и инструментов в контексте GTM, RevOps или growth engineering, с системами, которые вы запускали и поддерживали в продакшене.
• Опыт работы в продакшене со стеком GTM: Salesforce как система учёта, Gong и Gong Engage для анализа разговоров и секвенирования, а также инженерный слой под ними: Vercel, Clay, n8n, провайдеры обогащения и как транзакционные, так и аналитические базы данных (Postgres и ClickHouse). Вы запускали и эксплуатировали их в продакшене на реальном масштабе.
• Практическая разработка на Python, TypeScript и JavaScript.
• Владение современными инструментами ИИ: LLM API, фреймворки агентов и оркестрации, prompting, evals и поиск по векторным представлениям с использованием embeddings. Вы знаете, как получать надёжное поведение от вероятностных систем, и используете инструменты оценки и наблюдаемости, такие как Langfuse, чтобы поддерживать их надёжность в продакшене.
• Сильные навыки активации данных: SQL, API и интеграции, трансформация с dbt, и перемещение данных из хранилища в стек GTM и обратно.
• Создатель, который выпускает. Вы комфортно берёте на себя ответственность от идеи до работающей системы и измеряете её по тому, работает ли она надёжно и влияет ли на реальный показатель.
• Менталитет владельца‑оператора. Вы рассматриваете то, что создаёте, как систему, которой владеете от начала до конца: вы её строите, эксплуатируете, исправляете при поломке и постоянно улучшаете.
• Оценка того, где ИИ и автоматизация помогают, а где создают риск. Вы знаете, когда полностью автоматизировать рабочий процесс, когда оставить человека в цепочке и когда оставить процесс без изменений.
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки. Умение сотрудничать с полевыми командами и объяснять, что делают ваши системы и почему.
• Требуется степень бакалавра в области инженерии.

• Знакомство с бизнес‑моделями, основанными на использовании или потреблении, будет плюсом.
• Степень магистра будет плюсом.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, открытая к удалённой работе. Мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование — Вклад работодателя в ваше медицинское обслуживание.
• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование домашнего офиса стоимостью USD$500, если вы удалённый сотрудник.
• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных встреч и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.
• ClickHouse обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает дискриминацию и преследование любого типа на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.