GTM Engineer, AI & Automation

Мы ищем GTM Engineer, который будет создавать AI и автоматизацию, делающие процесс выхода ClickHouse на рынок быстрее, умнее и масштабируемее. Это роль создателя. Вы будете проектировать, строить и запускать системы, агентов и рабочие процессы, которые снимают ручную работу с команды и используют сигналы использования и клиентов на протяжении всего жизненного цикла. ClickHouse работает по модели потребления, где выгоды от инструментации и автоматизации клиентского пути велики и в основном не захвачены. Эта роль существует, чтобы их захватить.

В рамках команды Revenue Operations вы будете работать напрямую с Sales, Solutions Architecture, Marketing и RevOps, чтобы находить возможности с наибольшей ценностью и превращать их в работающие системы. Это роль индивидуального contributor'а для того, кто хочет строить, владеть тем, что он выпускает, и задавать стандарты того, как AI появляется в нашем выходе на рынок.

• Проектировать, строить и запускать AI и автоматизацию по всему GTM‑процессу: поиск и обогащение потенциальных клиентов, маршрутизация и активация лидов, исходящие контакты и последующие действия, поддержка сделок и технических продаж, а также сигналы расширения и удержания.

• Создавать агентов и рабочие процессы, которые надёжно работают в масштабе и снимают повторяющуюся работу с Sales, Solutions Architecture и Marketing.

• Инструментировать клиентский жизненный цикл. Связывать системы GTM и данные, чтобы сигналы использования и телеметрии поступали в нужное место и автоматически инициировали нужные действия.

• Сотрудничать с полевыми командами, чтобы находить, где AI и автоматизация приносят реальную выгоду, и превращать эти возможности в системы, которые действительно используют люди.

• Владеть тем, что вы создаёте, от начала до конца. Проектировать, развертывать, измерять, движет ли это реальный показатель, и постоянно улучшать. Настраивать оценки и мониторинг, чтобы вывод AI оставался надёжным в продакшене.

• Устанавливать стандарты и ограничения для AI в GTM: качество данных, дисциплина запросов и оценок, человеческий контроль там, где это важно, и механизмы, обеспечивающие безопасность автоматических действий.

• Отслеживать ландшафт инструментов AI и автоматизации и внедрять лучшие из них в процесс выхода ClickHouse на рынок.

• 5+ лет опыта создания автоматизации и инструментов в контексте GTM, RevOps или growth engineering, с системами, которые вы выпускали и эксплуатировали в продакшене.

• Практический опыт работы со стеком GTM: Salesforce как система учёта, Gong и Gong Engage для анализа разговоров и последовательностей, а также инженерный слой под ними: Vercel, Clay, n8n, провайдеры обогащения и как транзакционные, так и аналитические базы данных (Postgres и ClickHouse). Вы выпускали и эксплуатировали их в продакшене в реальном масштабе.

• Практические навыки разработки на Python, TypeScript и JavaScript.

• Владение современными AI‑инструментами: LLM API, фреймворки агентов и оркестрации, запросы, оценки и поиск с использованием эмбеддингов и векторного поиска. Вы знаете, как получать надёжное поведение от вероятностных систем, и используете инструменты оценки и наблюдаемости, такие как Langfuse, чтобы поддерживать их надёжность в продакшене.

• Сильные навыки активации данных: SQL, API и интеграции, трансформация с dbt, и перемещение данных из хранилища в стек GTM и обратно.

• Создатель, который выпускает. Вы комфортно владеете чем‑то от идеи до работающей системы и измеряете это тем, работает ли она надёжно и движет ли реальный показатель.

• Менталитет владельца‑оператора. Вы рассматриваете то, что создаёте, как систему, которой владеете от начала до конца: вы её строите, эксплуатируете, исправляете при поломке и постоянно улучшаете.

• Оценка того, где AI и автоматизация помогают, а где создают риск. Вы знаете, когда полностью автоматизировать рабочий процесс, когда оставить человека в цепочке и когда оставить процесс без изменений.

• Сильные навыки письменного и устного общения. Умение сотрудничать с полевыми командами и объяснять, что делают ваши системы и почему.

• Требуется степень бакалавра в области инженерии.

• Знание бизнес‑моделей, основанных на использовании или потреблении, будет плюсом.

• Степень магистра будет плюсом.

Вознаграждение

Типичная стартовая зарплата для этой роли в США составляет

$145,000—$195,000 USD

Типичная стартовая зарплата для этой роли в премиум‑рынках США составляет

$165,000—$225,000 USD

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, ориентированная на удалённую работу. Мы работаем более чем в 20 странах.

• Медицинское страхование — Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.

• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.

• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.

• $500 на оборудование домашнего офиса, если вы удалённый сотрудник.

• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных встреч и предоставляем возможности для общения с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.