Enterprise Account Executive-Mumbai

Мы ставим перед собой задачу трансформировать то, как компании используют данные. Присоединяйтесь к нашему пути!

ClickHouse стремится развивать живое глобальное сообщество пользователей и ускорять наш путь как облачной компании в первую очередь. Мы ищем опытного Enterprise Account Executive, который поможет расширить нашу клиентскую базу и сформировать будущее внедрения ClickHouse в крупнейших предприятиях и конгломератах Индии. Это захватывающая возможность присоединиться после общего выпуска нашего безсерверного продукта Cloud и сыграть ключевую роль в определении того, как он позиционируется и принимается на рынке.

Идеальный кандидат сочетает деловую проницательность и техническую глубину, способен направлять клиентов с помощью специализированных знаний, помогая им достигать целей и раскрывать полную ценность ClickHouse.

• Выявлять и развивать возможности, формировать воронку продаж и закрывать краткосрочные ежемесячные контракты Cloud, одновременно развивая стратегический корпоративный бизнес со сложными циклами продаж.
• Пропагандировать видение и решения ClickHouse, обеспечивая стратегические коммерческие обязательства.
• Применять подход, основанный на решении, при продаже, предоставляя клиентам чёткую бизнес‑ценность.
• Становиться защитником инноваций ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы использования, сроки и прогнозирование, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес‑прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в локальных встречах разработчиков и помогая организовывать специальные мероприятия сообщества ClickHouse.

• Доказанная способность управлять кросс‑функциональными ресурсами — от выделенных команд до исполнительного персонала, для достижения успешных результатов.
• Экспертиза в согласовании облачных решений с бизнес‑потребностями клиентов, их вызовами и техническими требованиями.
• 7+ лет опыта в бизнес‑моделях open source программного обеспечения предпочтительно; требуется сильный опыт в облачном и инфраструктурном программном обеспечении.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной глобальной команде.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с сильной деловой и технической проницательностью.

• Предпринимательский менталитет с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной работы в удалённо‑ориентированной глобальной организации.
• Предыдущие успехи в продаже баз данных или развертывании приложений с крупными облачными провайдерами.

Вознаграждение

Для ролей, базирующихся в Соединённые Штаты, типичный начальный диапазон заработной платы для этой позиции указан выше. В некоторых регионах, таких как район залива Сан‑Франциско и метрополия Нью‑Йорка, может применяться премиальный рыночный диапазон, как указано.

Эти диапазоны заработной платы отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой для этой роли на момент публикации. Фактическое вознаграждение может быть выше или ниже указанных сумм, и диапазоны могут быть скорректированы в будущем.

Размещение конкретного кандидата в пределах диапазона будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификации, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, результаты работы и потребности бизнеса или организации.

Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу вознаграждения как у кандидата, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.

Привилегии

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, ориентированная на удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 20 странах.
• Здравоохранение — взносы работодателя в ваш медицинский страховой полис.
• Доля в компании — каждый новый член команды, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• $500 на оборудование домашнего офиса, если вы удалённый сотрудник.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных встреч.

Культура — Мы все её формируем

Будучи частью быстро растущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, а также любые другие характеристики, защищённые федеральными, штатными или местными законами.

Пожалуйста, смотрите здесь для нашего заявления о конфиденциальности.