Regional Sales Manager, Enterprise (New Accounts)

Непосредственно продаёт решения по корпоративной безопасности программного обеспечения по всему спектру продуктов компании и генерирует дополнительный доход с новыми клиентами, в основном используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования. Эта полевоя роль продаж отвечает за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие дохода по новым бизнес‑аккаунтам. Кроме того, роль развивает отношения после закрытия в новых выигранных аккаунтах в течение первых двенадцати месяцев, сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами, отвечающими за ввод в эксплуатацию, ускоренное внедрение, расширение и использование гибких моделей лицензирования. Сотрудники эффективно взаимодействуют с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel / Alliances sales teams, Finance и Customer Support, а также с внешними сторонами, такими как Alliance и Channel Partners.

Эта роль открыта для кандидатов, находящихся в Delhi NCR.

• Осуществляет поиск, идентификацию, квалификацию и закрытие нового клиентского дохода в назначенных аккаунтах, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, обычно используя гибкие и масштабируемые модели лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес‑план для каждого аккаунта, включая определение основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес‑требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время ввода клиента в эксплуатацию, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующего перехода аккаунтов после первых двенадцати месяцев к Account Managers, ориентированным на расширение/продление.
• Требуется своевременная документация в CRM / Marketing программном обеспечении данных о контактах и активности клиента (например, имена, должности, контактная информация, стоимость возможности, информация о продукте, стадии продаж, вероятность, бизнес‑проблемы, обязательства фирмы‑будущего и т.д.).
• Ответственен за точный прогноз, регулярную квартальную доставку дохода и внедрение согласованных планов аккаунтов и бизнеса.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимизирует узнаваемость бренда и долю сознания на всех уровнях, а также публикует истории успеха.
• Предоставляет обратную связь клиентам внутренним заинтересованным сторонам для улучшения продуктов, систем и процессов.
• Работа в основном выполняется в поле, вдали от домашнего офиса или офиса компании, для выполнения обязанностей позиции.
• На этом уровне сотрудники обладают экспертными знаниями по продаже продуктов и услуг компании.
• Назначенные аккаунты крупнее и более сложные, где назначенная квота обычно выше, чем в ролях с менее масштабным портфелем. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов.)
• Сотрудники регулярно продают и взаимодействуют с клиентами‑исполнительными лицами, включая уровни CXO, и обычно назначаются на сегментацию Enterprise‑аккаунтов или аналогично сложные аккаунты.

• Обладает экспертным опытом и использует профессиональные концепции и цели компании для решения сложных вопросов креативными и эффективными способами.
• Глубокие отраслевые знания и понимание процесса принятия решений клиентом, его целей, стратегий и бизнес‑задач.
• Экспертные навыки презентаций, обслуживания клиентов, финансовой/бизнес‑компетенции и переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, «широкое» понимание бизнес‑ и технического контекста ключевых возможностей аккаунтов.
• Движим, инициативен, излучает лидерство в наборе аккаунтов и убеждает других присоединиться.
• Полностью владеет консультативной эффективностью и установлением доверия с внутренними и внешними клиентами.
• Полностью функциональные знания методологий продаж, техник и жизненного цикла продаж решений по безопасности программного обеспечения, концепций бизнес‑ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Предпочтительно наличие степени BA/BS или эквивалентного образования.
• Минимум 12+ лет соответствующего профессионального опыта.

• Опыт работы в SaaS компании по безопасности

• Рыночный лидер в компенсациях и акциях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в возможностях трудоустройства или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении публичной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все решения о трудоустройстве — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.