Director of Regional Marketing, Americas

В этой роли ваша миссия будет заключаться в определении и масштабировании маркетингового механизма региона AMER. Вы будете отвечать за стратегию регионального маркетинга, руководить и развивать команду региональных маркетологов, тесно сотрудничать с руководством продаж AMER и адаптировать глобальные кампании к специфическим потребностям рынков США, Канады и Латинской Америки. Вы будете оцениваться по показателям корпоративной воронки и доходов от самообслуживания (MRR), работая как в рамках продукта‑ориентированного подхода, так и в рамках продаж‑ориентированного корпоративного направления.

• Владеть стратегией регионального маркетинга AMER, ежегодным планом и бюджетом, согласовывая полевые программы с целями воронки и доходов в партнерстве с руководством продаж.
• Руководить, наставлять и развивать команду региональных менеджеров по маркетингу по всему региону, ставить чёткие цели, развивать таланты и формировать культуру высокой производительности.
• Выступать в роли маркетингового партнёра для руководства продаж AMER, включая выделенных вице‑президентов по продажам, отвечающих за государственный сектор и стратегические вертикали, участвовать в региональном прогнозировании, квартальных обзорах (QBR) и планировании аккаунтов, чтобы инвестиции в маркетинг соответствовали приоритетам продаж.
• Сотрудничать с генерацией спроса для создания маркетинговых программ для государственного сектора США, стратегических вертикалей и команд продаж, ориентированных на AI, адаптируя полевые маркетинговые программы под особенности покупки каждого сегмента.
• Поддерживать продукт‑ориентированный процесс продаж коммерческой команды, сотрудничая с ростом и генерацией спроса для преобразования использования самообслуживания в коммерческую воронку и доход от расширения.
• Разрабатывать интегрированный региональный микс программ, включающий собственные мероприятия, сторонние конференции, виртуальные события, ABM‑кампании, цифровую рекламу и партнёрский маркетинг.
• Адаптировать глобальные кампании, сообщения и контент для рынков AMER, включая локализацию для Латинской Америки.
• Создавать масштабируемые процессы планирования кампаний, управления лидами и последующего взаимодействия в партнерстве с операциями маркетинга и глобальной командой генерации спроса, обеспечивая чёткий путь каждой программы от вовлечения до воронки.
• Отслеживать, анализировать и отчитываться о результатах регионального маркетинга, включая сгенерированную воронку и влияемый доход.
• Выявлять новые рыночные возможности в AMER, обосновывать необходимость новых инвестиций в географии, вертикали или каналы по мере роста бизнеса.
• Представлять регион в глобальной команде маркетинга, делиться инсайтами и отстаивать потребности AMER в глобальных плановых циклах.

• Более 10 лет опыта в полевом, региональном или интегрированном маркетинге в сфере баз данных, аналитики данных, инфраструктуры или инструментов для разработчиков.
• Глубокий опыт маркетинга в Северной Америке, опыт работы или знакомство с рынками Латинской Америки будет сильным плюсом.
• Доказанный успех в управлении показателями воронки и достижении измеримого влияния на доходы через региональные маркетинговые программы.
• Подтверждённая способность сотрудничать с руководством продаж на уровне вице‑президента.
• Опыт работы в организации с удалённым первым подходом и глобальным распределением, способность сотрудничать across time zones.
• Умение работать в условиях неопределённости и энергия от построения в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде.

• Гибкая рабочая среда - ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование - Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании - Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск - Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью USD$500, если вы удалённый сотрудник.
• Глобальные встречи – Мы верим в силу личных встреч и предоставляем возможности для общения с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.