Commercial Account Executive - Bangalore

Мы ищем Commercial Account Executive, который поможет расширить нашу клиентскую базу и сформировать будущее внедрения ClickHouse в Бангалоре. Это захватывающая возможность присоединиться после общего выпуска нашего серверлесс Cloud продукта и сыграть ключевую роль в определении его позиционирования и принятия на рынке.

• Выявлять и развивать возможности, формировать pipeline и закрывать краткосрочные Cloud месячные контракты, одновременно развивая стратегический Commercial бизнес со сложными циклами продаж.
• Пропагандировать видение и решения ClickHouse для обеспечения стратегических коммерческих обязательств.
• Применять решение‑ориентированный подход к продажам, предоставляя клиентам чёткую бизнес‑ценность.
• Становиться защитником инноваций ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы использования, сроки и прогнозирование, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес‑прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в местных встречах разработчиков и помогая организовывать специальные мероприятия сообщества ClickHouse.

• Доказанная способность управлять кросс‑функциональными ресурсами — от выделенных команд до исполнительного персонала, для достижения успешных результатов.
• Экспертиза в согласовании облачных решений с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиентов.
• 5+ лет опыта в open source программном обеспечении / базе данных; требуется также опыт в облачном и инфраструктурном программном обеспечении.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной глобальной команде.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с сильным бизнес‑ и техническим чутьём.

• Предпринимательское мышление с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной работы в remote‑first, глобальной организации.
• Предыдущий успех в продаже баз данных или развертывании приложений у крупных облачных провайдеров.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Здравоохранение — Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью USD$500, если вы работаете удалённо.
• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в корпоративных выездных мероприятиях.
• ClickHouse обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает любую дискриминацию и преследование.