Commercial Account Executive - Bangalore

Что вы будете делать

• Выявлять и развивать возможности, формировать воронку и закрывать краткосрочные ежемесячные контракты Cloud, одновременно развивая стратегический Commercial бизнес со сложными циклами продаж.
• Пропагандировать видение и решения ClickHouse для обеспечения стратегических коммерческих обязательств.
• Применять решение‑ориентированный подход к продажам, предоставляя клиентам чёткую бизнес‑ценность.
• Становиться защитником инноваций ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы использования, сроки и прогнозы, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес‑прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в локальных встречах разработчиков и помогая организовывать мероприятия сообщества ClickHouse.

• Выявлять и развивать возможности, формировать воронку и закрывать краткосрочные ежемесячные контракты Cloud, одновременно развивая стратегический Commercial бизнес со сложными циклами продаж.
• Пропагандировать видение и решения ClickHouse для обеспечения стратегических коммерческих обязательств.
• Применять решение‑ориентированный подход к продажам, предоставляя клиентам чёткую бизнес‑ценность.
• Становиться защитником инноваций ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы использования, сроки и прогнозы, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес‑прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в локальных встречах разработчиков и помогая организовывать мероприятия сообщества ClickHouse.

Что вы приносите

• Доказанная способность управлять кросс‑функциональными ресурсами — от выделенных команд до исполнительного персонала, для достижения успешных результатов.

• Экспертиза в согласовании облачных решений с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиентов.

• 5+ лет опыта в open source программном обеспечении / базе данных; одновременно требуется опыт в облачном и инфраструктурном программном обеспечении.

• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной глобальной команде.

• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с сильной деловой и технической сметой.

Дополнительные плюсы за

• Предпринимательский менталитет с подтверждённым послужным списком достижения результатов в быстро меняющихся условиях.

• Опыт эффективной работы в удалённо‑ориентованной глобальной организации.

• Предыдущий успех в продаже баз данных или развертывании приложений у крупных облачных провайдеров.

Вознаграждение

Для ролей, базирующихся в United States, типичный стартовый диапазон зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых локациях, таких как район залива Сан‑Франциско и метро‑район Нью‑Йорка, может применяться премиальный рыночный диапазон, как указано.

Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой за эту роль на момент публикации. Фактическое вознаграждение может быть выше или ниже указанных сумм, а диапазоны могут быть скорректированы в будущем.

Размещение отдельного сотрудника в диапазоне будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификации, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, производительность и потребности бизнеса или организации.

Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу вознаграждения как у кандидата, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.

Привилегии

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 20 странах.

• Медицинское страхование — Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.

• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.

• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.

• $500 на оборудование домашнего офиса для удалённых сотрудников.

• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в офлайн‑мероприятиях компании.

Культура — Мы все формируем её

Будучи частью быстро растущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.