Sales Development Representative

Мы ищем SDR, который будет генерировать квалифицированный пайплайн через исходящий поиск, конверсию входящих запросов и многоканальный охват. Вы — лицо передней части продажного двигателя

• Исходящий поиск — формировать целевые списки, в первую очередь экспедиторов и брокеров (P1), затем перевозчиков, грузоотправителей и 3PL. Осуществлять outreach по email, LinkedIn и телефону с 80–120+ касаниями в день, последовательными согласно лестнице оценки намерений
• Входящие запросы — обрабатывать каждый входящий (запрос на демонстрацию, загрузку контента, регистрацию на событие) в соответствии с SLA по скорости до лида. Запросы на демонстрацию получают первое касание в течение 5 минут. Ничто не остаётся без внимания
• Квалификация — применять фреймворк discovery (BANT / MEDDIC) в первых звонках: боль, текущий процесс, процесс принятия решений, сроки. Отделять реальную возможность от шума
• Пайплайн + CRM — фиксировать каждую активность в Odoo, каждую сделку на соответствующей стадии. Формировать и поддерживать более 30 квалифицированных возможностей в месяц
• Передача SQL — направлять квалифицированные сделки AEs или Head of Sales с контекстом, необходимым для закрытия: боль, сроки, бюджет, лица, принимающие решения, а также сигнал к расширению (land‑and‑expand)
• Полевая разведка — фиксировать возражения, упоминания конкурентов и рыночные паттерны. Передавать информацию в Product и Marketing для уточнения ICP и сообщений

• 1–3 года в B2B SaaS продажах, SDR, BDR или генерации лидов
• Сильные навыки холодного outreach: email, LinkedIn, телефон
• Отличный письменный и устный английский (для международных потенциальных клиентов)
• Ориентированность на метрики — вы живёте в dashboards
• Уверенно работаете в Odoo CRM, HubSpot, Salesforce или аналогичных системах
• Готовность к обучению, амбициозность — это стартовая площадка для карьерного роста в продажах

• Знание немецкого, французского или голландского, а также знакомство с EU outbound compliance (GDPR) будет плюсом для работы на европейском рынке
• Опыт в логистике или грузоперевозках будет плюсом

• Продавайте будущее отрасли стоимостью $4T, а не отдельную функцию
• Четкая карьерная траектория: SDR → AE → Senior AE → Team Lead
• Базовый оклад + комиссия за квалифицированные встречи
• Remote‑first, прямой доступ к руководству продаж