Head of Sales Kyiv · Warsaw · Houston · Remote

Нам нужен Head of Sales, который построит и возглавит высокоэффективную продажную организацию, постоянно превышающую плановые показатели. Вы создадите методики, наймёте команду и заключите сделки, определяющие траекторию роста Cargofy.

• Sales team — нанимать, обучать и руководить SDR, Account Executives и Solutions Engineers
• Sales process — фреймворки квалификации (MEDDPICC или аналогичные), методика демонстраций, шаблоны предложений, сценарии переговоров
• Revenue targets — ежемесячные и квартальные новые ARR, отслеживаемые и прогнозируемые в Odoo CRM
• Enterprise motion — многопоточная работа с крупными клиентами, взаимодействие с руководством, POC и переход пилотных проектов в продакшн
• Sales enablement — скрипты демонстраций, battle cards, обработка возражений, конкурентные позиции, ROI‑калькуляторы
• Sales operations — управление воронкой Odoo CRM, определения стадий сделок, дашборды отчетности, маршрутизация лидов

• 5‑10+ лет в B2B SaaS продажах, из них 3+ года руководства и найма продажных команд
• Доказанный опыт достижения и превышения целей по выручке — у вас есть цифры
• Опыт работы с быстрыми сделками SMB и консультативными продажами в крупном бизнесе
• Менталитет создателя — вы создавали процессы продаж с нуля, а не только унаследовали их
• Владение CRM‑системами — опыт работы с Odoo CRM будет плюсом
• Опыт в логистике, грузоперевозках или технологиях цепочки поставок считается сильным преимуществом

• Конкурентная компенсация + equity + ускорители по результатам
• Remote‑first с офисами в Киеве, Варшаве и Хьюстоне
• Продавать продукт, который действительно любят клиенты — реальный AI, решающий реальные проблемы за реальные деньги