Business Development Manager / Sales Manager

Ищем человека, который строит продажи через понимание бизнес‑потребностей и ценности решения, а не через давление, и готов самостоятельно вести полный цикл работы с клиентом.

— Поиск и привлечение новых клиентов: прямой поиск и коммуникация с потенциальными клиентами, нетворкинг, профильные конференции и другие релевантные каналы. — Участие в тендерах: поиск релевантных тендерных возможностей, подготовка и подача коммерческих предложений и тендерной документации. — Развитие партнерской сети: поиск и привлечение потенциальных партнеров, построение долгосрочных отношений и создание новых бизнес‑возможностей через партнерские каналы. — Ведение сделок «под ключ»: от первого контакта и определения потребностей клиента до подписания контракта, с привлечением технической команды к pre‑sale при необходимости. — Развитие привлечённых клиентов: поддержка коммерческих отношений, поиск возможностей для расширения сотрудничества и новых проектов. — Улучшение процесса продаж: анализ результатов и развитие эффективных подходов и каналов привлечения клиентов.

Профессиональные навыки: — 2+ года опыта в международных B2B‑продажах IT‑услуг и решений. — Опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж: от поиска клиента до подписания контракта. — Базовое понимание процесса IT‑разработки для коммуникации с клиентом и привлечения технической команды на этапе pre‑sale. — Английский Upper‑Intermediate и выше, достаточный для проведения переговоров и коммерческой переписки.

Гибкие навыки: — Ориентация на долгосрочный результат: готовность системно работать с длительными циклами продаж и отказами, не теряя фокуса на результате. — Коммуникация и переговоры: умение уверенно вести диалог с клиентами, понимать их потребности, аргументировать свою позицию и договариваться. — Самостоятельность и системность: умение организовать поиск и работу с клиентами без постоянного контроля. — Внимательность к деталям: особенно в коммерческих предложениях, тендерной документации и договорённостях с клиентами. — Креативность: умение находить новые каналы и нестандартные способы выхода к потенциальным заказчикам.

— Опыт работы с международными, донорскими или государственными тендерами / RFP (при отсутствии опыта — готовы обучить). — Опыт продаж технологических решений в GIS, GovTech, AI, Agritech, EdTech или Defense Tech. — Наличие профессиональной сети контактов среди потенциальных клиентов и партнёров в международном B2B IT.

— Фиксированная ставка + бонус от привлечённых проектов. Также предусмотрена отдельная мотивация за повторные сделки и развитие привлечённых клиентов. — Сильная экспертиза и кейсы: более 20 лет опыта в разработке и реализованные проекты для международных, государственных и коммерческих клиентов. — Поддержка команды в процессе продаж: привлечение технических специалистов и менеджмента на этапах подготовки решения, оценки и работы с потенциальным клиентом. — Гибкий график, возможность официального трудоустройства, оплачиваемые отпуска и больничные. — Медицинское страхование, корпоративный английский, обучение и дополнительные бонусные программы. — Современный офис А‑класса рядом с метро Либидская со стабильным интернетом и электроснабжением.